中国煤炭报 | 古城煤矿多措并举拓市场保销售

 为积极应对严峻的市场形势，潞安化工集团古城煤矿制定出台了《古城煤矿应对市场变化保障措施》，采取大数据分析、合理配采、强化煤质、科学发运等一系列举措，不断调整优化销售模式，全力突破销售环节瓶颈。

该矿全面梳理销售管理制度，成立精益销售专班，制定《精益销售内部管理办法》，合理组织主、副产品销售时间，完善用户准入、发煤通知单审批、开票结算、货款回收等销售流程；及时分析研判市场变化，实时掌握并反馈挂网竞拍情况、产销存情况及煤质变化对生产销售的影响，由分管领导牵头各部室，每天组织专项协调研判会议，协调解决影响生产销售的各类问题；积极动态调整产品结构，平衡各品种煤比例、市场与价格的关系，并采用少量多次、小标段多标段的方式挂网，最大限度保障销售；实施全面预算管理，按月编制销售计划，根据月度产销任务完成情况，制定专项激励政策，对专班成员的工作成效实行“周奖罚、月考核”兑现管理。

该矿加大沟通走访力度，靠服务促销售。为发挥品牌效应，该矿乘着大数据物联网的东风，在原有地销筒仓快装系统和铁路外运线开通的加持外，创建公铁融合的销售IMS体系，极大程度地将产品、人力、物力融合在一起，集中调配销售资源，将公路、铁路销售运力发挥到极致，实现公路销售单班销量1.5万吨，单车装载时间最快仅需30余秒。古城煤遍布10省230余家企业，涉足冶金、化工、电力、煤炭洗选加工、水泥制造等多个行业。

为及时解决客户反应的有关煤质问题，该矿指导矿厂生产适销对路的高质量产品，煤质科加大煤质抽检力度，安排专人对长协、重点客户货品采样、检测，跟踪、落实化验煤质情况。

鉴于目前喷吹煤市场与混煤市场情况，该矿选煤厂实行动静态精准检修模式，将喷吹煤日产量提升至8000吨。同时，调度室严格管控综采工作面刀煤产量和洗煤厂洗选环节，保证混煤热量，争取长期锁定客户。装车队加强与长北联办沟通，申请增加火车列数，增派人员驻铁运公司关注火车来车情况，保证2日5列喷吹煤的装车能力。

责任编辑：郝佳丽