潞安化工：守住“线” 端稳“碗” 算好“账”

实干出成绩，奋斗出幸福。

“太焦铁路线中断期间，集团煤炭产品累计签订合同量99.14万吨，累计外运煤炭同比增加9.7%。当月销售收入同比增幅68.35%。”这是一组催人奋进的数据，是一个振奋人心的消息！这些激励人心的数字，让受太焦铁路中断影响历经“艰难”的集团煤炭产品外运添了几分暖意。

面对突如其来的自然灾害，潞安化工人视困难为考验，把挑战当机遇，变被动为主动，用优异成绩交出了一份优异答卷！

困难不是问题，问题是怎么面对困难。在转型蹚新路的征程中，要提高自身持续发展能力，我们就要搞清楚自己的位置在哪里？想要什么？能做什么？着力在保市场、保外运、提高盈利能力上下苦功夫、下真功夫，努力在复杂多变的经济形势中拥有自己的一席之地。

要在保外运中守住“线”

在当前国家对物流服务大改革的背景下，构建一流的物流服务体系，有助于减少库存积压，同时，物流运输也是企业获取利润的重要手段。建设创新驱动的世界一流化工集团，以煤炭外运为例，我们还存在着铁路装、转、运能力不足，部分矿井铁路专用线亟待解决等困难，严重制约着潞安化工的转型和高质量发展进程。

为清除高质量转型发展道路上的障碍，保障各类产品外运的“生命线”，我们必须以多式联运为重点，补齐短板，积极在物流体系的建设上用功，依托集团公路煤炭销售业务，利用移动互联网、物联网技术、区块链技术，建设一体化的信息数字化、自动化、智能化物流管理平台。进一步强化与铁路部门的沟通协调，巩固传统铁路线路运力，拓展新铁路线路通道外运能力，进一步提升铁路外运总量。

全面规范港口下水产品业务流程和管理，优化潞安化工特色的“江河湖海”下水产品布局，培育优质战略客户，扩大产品辐射范围，抢占一线市场，进一步降低物流成本，满足客户需求，实现企业高质量高速度转型发展。

要在保市场中端稳“碗”

在“百年未遇之大变局”时代，每一家企业都离死亡很近。华为的任正非说过：“3个月不努力，华为就会垮掉！”

随着煤炭供给侧结构性改革不断推进，在碳达峰愿景目标下，煤炭产业将迎来存量产能的竞争和博弈。客户是企业的生存之本，市场是企业发展的重要“饭碗”。同质化竞争下，我们必须要靠客户制胜。拥有客户就意味着企业拥有了在市场中生存的空间，而想办法保留住客户是企业获得可持续发展的动力源泉。作为市场经济的独立主体，我们必须遵循市场规则、平等参与竞争，建立与客户之间的深层沟通机制，真正做到想客户所想、急客户所急，实现与客户在市场分析、合作保障、服务支持等方面的同步，以客户的发展来重新审视、定位企业的产品与服务。在残酷竞争的市场环境中为客户创造价值，不仅要求我们重视客户的当前利益，还要更加关注客户动态的、长远的利益，努力在持续为客户创造价值中实现更高的经济效益，在成就客户的同时成就自己。

要在增效益中算好“账”

受安全环保、“晋煤外运”铁运中断、河南水灾、保电煤以及叠加疫情多点散发等因素影响，我们在高质量高速度转型的道路上面临严峻的风险和挑战。但潞安化工人依然扛住了压力，在应对风险、迎接挑战中取得了煤炭外运量、价、收入等主要指标全线飘红。这成就，得益于化工、煤炭等主要产品的大幅上涨，也得益于潞安化工集团深耕“算账文化”、优化管理，更得益于全体潞安化工人的辛勤付出。

我们一定要保持清醒认识，辩证看待当前的经济形势和市场形势，辩证看待当前化工、煤炭等主要产品的价格，辩证看待集团各项生产经营指标，决不能过分乐观、决不能掉以轻心。一定要“在夏天时就做好越冬的准备”，只有这样，才不至于在冬天来临时手足无措、无计可施。要抓住有利时机，辩证把握“量”与“价”的关系，千方百计实现销售收入最大化；另一方面，辛苦拿回来的收入，决不能乱花，必须真正把钱用到“刀刃上”，一定要把市场利好带来的收入和利润增量，有效转化为“提升企业降本增效能力”“提升可持续发展能力”“提升健康运营水平”的实际成效。

新潞安，新起点，新征程！潞安化工集团上下聚势共“盈”，共筑卓越，全力创效增收的大局正在形成，相信在“化成价值创造、工于品质生活”的企业使命指引下，潞安化工集团一定会越来越美好，潞安人的日子一定会越过越红火。

（文 赵衍东）

责任编辑：崔婷婷