勇闯高端润滑油市场——记者走基层·太行润滑油行

作为行业领军企业，潞安太行润滑油公司在创新中求突破，在开拓中谋发展，竭力通过强大的核心竞争力和日益增长的品牌影响力，携手更多合作伙伴共荣共赢，搏击市场大潮。我们相信，拥有强大凝聚力、创新力、竞争力的太行润滑油公司，一定能勇立潮头，奋楫争先，创造出更卓越的成就。

搭建平台——高端研发累累硕果

太行润滑油公司坚持创新为上，用开放创新思维，搭建高端研发平台，推动科技成果快速就地转化，转化率高达90%，努力打造煤基时代一流企业。

从闯市场到赢市场，该公司坚持合作共赢的理念推进技术创新，提升产品的研发能力和性能品质，为实现闯市场和赢市场奠定基础。依托潞安CTL（煤制油）系列Ⅲ+基础油资源特性，先后与中科院兰化所、青岛研究中心、上海高研院等国内知名院校所建立了合作伙伴关系；引进包括中国科学院院士刘维民，固体润滑国家重点实验主任、中科院兰化所周峰副所长在内的科研创新团队；与国家煤基合成工程技术研究中心，中科院兰州化学物理研究所签订战略合作协议，联合共建了煤基合成润滑材料（院士）研发平台。该平台设立内燃机油研究室、工业油研究室、特种油研究室、工艺油研究室等八个专业实验板块，拥有国内和国际先进理化分析装备，具备64项分析检测能力。

高端的研发平台和专业的团体，推动了高品质产品的研发和就地转化。目前，联合研发平台已开发出羿神、劲享系列汽油机油，愚公系列柴油机油，致顺系列自动变速箱油，各类工业油、特种油等5大类8个系列146种新产品，取得行业质量体系、军工、原始设备制造商系列认证9项。

该公司研发平台负责人张晓军说：“潞安的煤基基础油具有优异的粘温性能与热氧化安定性，可以满足不同温域下的设备润滑需求，特别是可以满足极端气候地区的设备润滑。我们开发的 ‘羿神’‘愚公’全合成车用油、轨道交通用油、无人机用油、高速泵齿轮油、风电专用油等，在恶劣环境下表现出持久稳定的油膜保护、更长的使用寿命和稳定可靠的抗磨特性，与国外竞争产品相比具有更高的性价比。”

随着太行润滑油在国内市场占有率的不断攀升，创新研发平台也收获颇丰，目前太行润滑油公司已经拥有4项发明专利，2项省级科技成果鉴定，并承担了4项省级以上科研项目。

（文 曹阳 鲁思琪）　

多措并举——奏响降本增效“交响乐”

太行润滑油公司广大干部员工牢固树立“过紧日子”思想，着力优化生产工艺，在保证产品质量不下降的情况下，从“四个乐章”奏响降本增效“交响乐”。

第一乐章：引进设备，降低成本。太行润滑油二期项目引进溶胶装置，实现从采购湿胶到采购干胶自行生产，成本较之前下降三分之一。目前二期项目正在有序推进，预计十一月底竣工，十二月投入使用，将极大降低润滑油的生产成本。除了打造自己品牌外，还积极发展OEM业务；引进新的自动跟踪式旋盖机，适应不同桶型，降低了生产成本。

第二乐章：提升管理，提质增效。该公司生产中心实行人员统一上班，集中休息，与年初相比定岗人数减少了5%，但工作效率却明显提高。同时，生产中心按照“独立经营体”运行机制，按需上岗原则，打破传统出勤限制，实行柔性化用工，达到人力资源优化配置。针对市场急需产品，制定人员生产补充预案，推行了“液态化”生产的应急机制，由管理人员到生产顶岗，实现既满足生产，又不增加用工成本。

第三乐章：小改小革，降本增效。该公司生产中心通过小改小革和一系列优化操作，将原料消耗降低2‰以下，达到行业水平。在生产环节全面对“人、机、料、法、环”进行综合分析，减少包辅材的损耗，包材消耗率达到领先行业水平。

第四乐章：大众创新，全员创效。降本增效非一日能成，该公司鼓励全体员工行动起来，出主意、想办法、提建议，把具有创新性、可操作性和效益性的降本增效金点子落实到工作的每一个环节中，推动太行润滑油持续快速健康发展。

（文  郭树媛 李芳芳）　

创新思维——开拓销售养护新天地　

近日，记者从太行润滑油公司获悉，该公司新推出的一款针对商用车销售养护APP，仅试运行2个月，便使唐山区域试点的销售额翻了5翻，从销售排名垫底逆袭为销售黑马，收效远远超出了官方预期。

据悉，这款由该公司自主研发运行的APP——太行E行，是全国首家商用车销售养护平台。这标志着，该公司润滑油业务实践“线上购买、门店提货、换油保养”的新零售商业模式又往前迈进了一步。

今年，该公司创新运营模式，牢牢把握消费者对安全养护、服务质量等方面的需求，从7月底开始，以陕西韩城和河北唐山为试点，发起“推荐好友免费用油”的优惠活动。试点地区用户购买指定产品后，就可登陆“太行E行”APP升级为会员，推荐1人注册就可获得50元推广奖励。同时创新引入了现金提现功能，客户呈现几何倍数增长，此举迅速打开了销售的新局面。

该公司通过 “推荐好友免费用油”的优惠活动，积极探索零售业务新路径。同时，太行润滑油“太行E行”APP，以线上、线下网络辐射广大车主，与经销店等生态场景的衔接，在有条件的城市引导广大司机到太行润滑油合作销售门店换产品，为旗下产品和项目进行引流，是该公司积极探索“互联网+销售”的新零售模式。截至目前，“太行E行”合作客户遍布山西、河南、新疆、河北等25个地区。

（文 李晓红）

精益求精——以零缺陷铸精品　

太行润滑油公司自2015年6月挂牌成立以来，随着销售渠道的不断拓宽，润滑油销售订单不断增加，润滑油车间一派繁忙景象。

记者走进车间，便可听到设备的轰鸣声，各种包装物排列整齐，每道工序按统一节奏进行着，工人们正全神贯注地操作着机械、认真勘查现场，车间一幅热火朝天的生产景象。生产中心副主任李树晓告诉记者，为了保证产品各方面的优异性能，太行润滑油与世界四大添加剂公司之一的雪佛龙公司合作，由雪佛龙公司提供符合太行润滑油基础油特性的专属添加剂原材料；同时生产车间还拥有国际先进的同步计量调和技术（SMB）及自动批量调和技术（ABB），6条全自动灌装生产线，严格把关11道流程工序；以高端煤制油为依托，生产车间还建有标准化实验室。优质的原料、先进的技术，在提供优质产品的同时，也确保了太行润滑油的核心竞争力，产品的质量、性能始终保持行业领先水平。

质量是企业生存之本。在市场竞争激烈的今天,产品的质量不仅是一种追求,更是一种企业文化的集合、企业品质的一种外在表现,只有拥有高质量的产品，才会形成良好的口碑，对产品的销售和品牌形象的提升起着直接的推动作用。太行润滑油公司坚持顾客导向，以克劳斯比“零缺陷”质量管理为核心，践行“只做一次，一次做好”质量理念，构建“零缺陷”质量管理预防体系，实行“三化”（程序化、标准化、格式化）管理，坚持质量持续改进，从 “个人一次做对”到 “系统次次做对”，提升品牌形象。

李树晓介绍：“我们从原料检验、产品生产、产品入库、产品交付四个环节进行质量把控，对88道工序，432个控制点进行严格监管，为太行品牌提供了强有力的质量保证。”

有了高品质产品做基础，太行润滑油生产车间还为多家企业提供产品代工生产，目前，二期项目正在有序推进。二期项目完成后，太行润滑油公司将实现柔性化定制生产，更大程度地满足市场需求。

（文 李芳芳 郭树媛）

线上销售——打通产品营销新渠道

“小愚妹妹，车老是亮红灯啊，你说咋解决呢？”关注了潞安太行润滑油抖音号的网友对“小愚”并不陌生。“小愚”是太行润滑油公司以太行神话故事 “愚公移山”为灵感精心打造的小“网红”，“小愚”形象代言人真名李艳凤，是该公司产品运营部的员工。

近年来，该公司将内容运营和品牌塑造深度融合，综合运用抖音、微信公众平台、微信小程序等平台，不断创新宣传形式，通过线上平台，科普润滑知识，传播企业文化，塑造品牌形象，成为大家了解太行润滑油的“靓丽窗口”。

在抖音平台，该公司借助“小愚”网红品牌形象，提出“买油找太行，太行找小愚”的宣传语，并结合不同的车型推出 “你的车型我知道”的养护指南，丰富了产品的呈像化宣传，同时还开通了抖音小店，在“618”“双11”等网络购物节，“小愚”联合长治网红进行了专场直播。

“你知道吗？润滑油是由80%-99%的基础油+1%-10%的添加剂构成，不涉及指数、对数、函数、微分。”这是太行润滑油公众号今年教师节 《学过的知识全都还给您吧》策划推文中的一段话。

打开太行润滑油公众号，即可看到该平台结合新媒体传播特点，在重要节日，通过灵活多变的文案，进行图文并茂的宣传，并不定时推出“留言有礼”等活动，增加了受众关注度和参与度。还增设了“智慧太行”、“SHOP”太行、“时尚太行”三个栏目板块，对体验卡使用、选油助手小程序、京东官方商城、太行官网实现一站式引导。

该公司还开通了京东网上商城，在重要节日推出线上打折营销活动；推出了“选油助手”等小程序，只需要输入品牌、车型、年份、排量，就可以查询到适合自己车型的发动机油和保养项目。

该公司产品运营部部长杨凯谈及线上营销时讲道：“目前，我们主要以区域经销商线下为主，线上四大平台的运作对线下经营起到了很好的宣传引导作用，下一步，我们将紧随时代潮流和互联网趋势，针对线上平台发展进行更多有益的探索，打通互联网营销新渠道。”　

（文 路 蓓 李 刚）

责任编辑：崔婷婷