潞安化工集团：勇立潮头 共话未来

集团2024年度煤炭产需衔接会与会嘉宾发言摘要

加强合作 协同发展

河北新华联合冶金控股集团纵横钢铁有限公司供销总经理  孙海祥

新华冶金控股集团于2000年12月在北京注册，现有员工2万余人，经过二十多年的不懈努力，现已发展成为集炼铁、炼钢、煤化工、天然气、污水综合处理等为一体的特大型民营钢铁企业集团，拥有钢焦一体化配套，综合年产能2000万吨以上，固定资产超800亿元，是中国500强企业，中国钢铁工业协会理事单位、全联冶金商会副会长单位，国家级绿色工厂。集团两大生产基地为沧州中铁装备制造材料有限公司和河北纵横集团丰南钢铁有限公司，分别位于渤海湾的黄骅港和丰南港。  

潞安化工集团是一家有着光荣传统和红色基因传承的企业，我们自2012年开始合作，2015年签订战略合作伙伴协议至今与李村煤矿、夏店煤矿、古城煤矿、余吾煤业公司、潞宁煤业公司等都有业务合作，至今已有十二个年头，累计发运潞安煤炭产品超1000万吨。根据高炉喷吹用煤技术条件对喷吹用煤质量指标要求，潞安喷吹煤在高炉喷吹方面具有许多的显著优势，是具有特低硫、低磷、低灰、高发热量、煤价市场化程度高等特点的优质煤炭。今年以来，随着公司加大对无烟煤喷吹的使用比例，明年将计划采购320万吨潞安煤炭。接下来，我们还将与潞安化工集团保持紧密合作，努力实现互利双赢，协同发展。 

优势互补 实现双赢

华润电力燃料公司副总经理兼华北大区副总经理  巴特尔

我首先对潞安化工集团历年来持续100%煤炭保供履约及疫情期间勇担国企责任、充分发挥能源保供“排头兵”、众志成城保供应的大国企精神表示衷心感谢！

华润电力是华润集团旗下香港上市公司，是中国效率最高、效益最好的综合能源公司之一，业务涉及风电、火电、光伏发电、水电及智慧能源、煤炭等领域。华润的发展离不开潞安优质的服务，双方油品合作最早从徐州电厂火电开始，到现在已经发展到与华南、华中、华东、中西、华北、东北六个大区合计28家火电公司合作，从最初的采购金额0.5万元到了2023年的2400万元。多年来，我们践行国家“碳中和、碳达峰”发展战略，立足火电和新能源板块，2023年9月潞安太行润滑科技股份有限公司与华润新能源举行风电机组润滑油国产化替代项目签约仪式，接下来，将积极推进风电机组润滑油国产化替代，实现自主知识产权国产化，助力潞安能源转型发展。

太行润滑持续的能源供应能力、完善的售后服务体系，增加了用户的暖心保障，华润电力愿同潞安一道，在火电主辅机用油、风电用油等方面加大合作，笃行在新能源国产化替代和能源转型发展之路上，共同探索、协作互助，携手打破国外同类产品的垄断，实现国产替代进口的新突破。

拓展渠道 助力崛起

国电长源汉川第一发电有限公司总经理  罗则红

汉川电厂建于1989年，目前拥有四台330MW机组和两台1000MW机组，正扩建两台1000MW机组，计划2025年发电。与潞安携手合作34年来，共同见证了彼此发展壮大的历程。潞安化工集团以煤为基、高端转型，是中国高端润滑油自主生产的典范；潞安化工集团的成功实践，为煤电行业创新合作模式带来新机遇。

怀着对潞安化工集团产品品质的充分信任，汉川电厂积极推动太行润滑油的先试先用工作。2017年4月，汉川公司首次在磨煤机和六大风机油站使用了7.65吨太行润滑油，初始成功。2018年10月，全面推广至主汽轮机油系统中，开创了国内“煤制油”高端润滑产品在30万千瓦级发电机组上成功运用的先河。2019至2022年，汉川电厂逐步将四台33万千瓦主机、辅机以及各类配套系统设备中的润滑油、润滑脂全部替代成太行工业类全系列高端润滑产品。2023年10月，汉川电厂成为国内第一家100万千瓦汽轮机主机更换成太行全合成油品的终端客户。

我们的感受是使用太行全合成油品，机组安全有保障、采购成本更低廉。国能湖北新能源公司正式试用太行油，为推动风电用油国产化替代拓展了新渠道，为“煤制油”民族品牌的崛起助力，为中国自主创造加油！

共迎挑战 携手发展

山东钢铁集团党委委员、副总经理，山东钢铁股份有限公司党委书记、董事长  王向东

山钢集团是山东省属国有骨干企业，也是山东省钢铁产业链“链主”企业，连续五年跻身中国钢企综合竞争力排名A+（竞争力极强）行列。山钢股份是山钢集团钢铁主业的集中统一管理平台，也是山东省唯一一家钢铁类上市公司，拥有济南钢城和日照岚山两大钢铁生产基地，钢铁产能2140万吨。

潞安化工集团是山西省规模最大、实力最强的化工领域专业化集团，也是煤炭行业的标杆企业,综合实力强劲，发展前景广阔。早在1999年，我们就与潞安建立了合作关系，截至目前双方煤炭合作总量突破3000余万吨，在市场风雨考验中建立了牢不可破、坚不可摧的唇齿之谊。今年，山钢与潞安的合作量预计达到265万吨，其中喷吹煤供应量占山钢喷吹煤总量的50%以上；2024年双方预期合作量将会达到270万吨以上。

当前，经济恢复呈现波浪式发展、曲折式前进的特征，钢铁及上下游行业企业面临的形势极为严峻，更加迫切需要凝聚整个产业链供应链的集体智慧，共同寻求高质量发展良策。我们将秉持“共创、共进、共赢”的核心价值观，以建设安全高效钢铁产业生态圈为纽带，持续加强与潞安化工集团等产业链上下游企业的深度交流，在相互支持中抱团取暖、共迎挑战，在相向而行中深化合作、携手发展。

发挥优势 不断突破

新华联合冶金控股集团有限公司总裁  孙翔

新华冶金集团成立于2003年，是一家集钢铁、焦化及国际贸易于一体的特大型钢焦一体化民营企业，拥有沧州中铁、唐山纵横两大生产基地及多家贸易公司。两基地均为长流程钢焦一体化企业，拥有国内最大热轧卷板生产线，并配套冷轧、镀锌、煤化工等延伸产业，年产钢材2000万吨以上。

潞安是一个有着光荣传统和红色基因传承的企业，企业文化底蕴深厚、经济实力强大。近年来，潞安在企业管理、产业培育等方面都取得了令人瞩目的发展成就，值得我们学习。我们与潞安自2012年开始合作，2015年双方签订战略合作协议，经过十多年的发展，双方合作不断深化，业务联系日益密切。目前，双方煤炭业务量已达千万吨以上，尤其是在优质喷吹煤方面，潞安是我们的首选供应方。

当前，国家正加快推进新型工业化建设，作为大型制造业企业，我们将不断增强创新能力、优化产业结构、实施绿色制造、提升工业能效，加速建设国内乃至世界一流钢铁强企。明年，我们与潞安喷吹煤的业务量将突破300万吨，可以预见，未来几年，我们双方的合作将会实现新的历史性突破。我们将以此次年会为契机，充分发挥自身优势，全面深入与潞安化工集团的战略合作，努力实现双方高水平融合和高质量发展。

风雨同舟 创新模式

华润电力党委副书记、董事局副主席  张军政

华润电力与潞安化工集团作为央企、国企，多年来深入合作，努力践行习近平总书记提出的“四个革命、一个合作”的能源安全新战略，在能源保供方面勇担使命责任，服务党和国家工作大局。在此过程中，潞安给予了华润电力极大的帮助和支持。  

秉持“优势互补、相互支持、互利双赢、共同发展”的原则，自1996年开始，潞安与华润电力徐州电厂开展首次合作，一路走来，逐步与华南、华中、华东、中西和华北五个大区11家火电厂建立了长期稳定的煤炭供应关系。期间，双方风雨同舟、互通有无，合作愈加紧密，年度煤炭长协合同量稳中有增，战略合作伙伴关系逐渐加深。目前，华润电力运营装机约7300万千瓦，预计2024年煤炭采购量超1亿吨。随着新增机组的陆续投产，华润电力在“十四五”末至“十五五”初，煤炭采购量预计还要增长2000至3000万吨。在此希望潞安化工集团从稳大局、共发展出发，继续加大对华润电力未来五年甚至十年长协煤炭的支持力度。华润电力也愿同潞安一道，夯实现有合作基础，创新合作模式，在能源保供、运营管理、新能源开发建设等方面延伸扩展合作范围。在新的阶段，进一步深入践行新的发展理念，深化战略合作伙伴关系，实现共同的更大发展。

务实合作 深化友谊

山东恒信集团副董事长  司传煜

潞安化工集团是行业的领军企业，也是国有企业的典范和标杆，是山西省唯一一家被国务院国资委授予“国有企业公司治理示范企业”这一光荣称号的企业集团。面对市场变幻、行业变化，潞安化工集团勇担“能源安全保供、煤炭清洁高效利用、转型发展蹚新路”三大使命，秉持“价值成就你我”的企业核心价值观，始终想客户之所想，急客户之所急，为煤基精细化工产业的发展提供了重要支撑，做出了业界公认的重要贡献，充分彰显了大型国企的责任和担当。

作为国家技术创新示范企业、山东省煤基精细化工链主企业，恒信集团把高端化、多元化、低碳化作为企业发展的主攻方向，打造了国内一流的煤基化工产业链条，实现了绿色转型升级和高质量发展。目前，正锚定高端化工、清洁能源、新材料三条产业赛道加快发展，一系列产业链重大项目正在加快建设，企业能级正在持续快速提升。

当前，经济形势异常严峻复杂，下行压力持续加大，面对煤炭价格的跌宕起伏，我们仍然坚定不移做长期合同制度的坚定执行者，紧跟潞安化工集团发展步伐。今后我们也将继续与潞安携手同行、同舟共济、共克时艰，奋力打造你中有我、我中有你的命运共同体。

默契配合 挖潜增效

中国铁路郑州局集团有限公司货运部部长  马锡忠

2023年是极不寻常的一年，经济不及预期，大宗商品需求低迷。郑州局集团公司积极应对煤炭市场下滑、环保限产、安全事故整顿、经济环境变化等多种因素对运输经营的影响，加强重点企业产运需衔接，抓好电煤运输组织，不断提升集装箱运输能力，深挖白货增量潜能，努力增收上量。今年，郑州局预计煤炭累计发运在12400万吨左右。

作为路企合作的典范，潞安和郑州局始终在煤炭运输工作中配合默契、互帮互助。多年来，潞安及下游客户全力均衡保障货源，淡季不淡，铁路装车持续稳定增长。截至11月底，潞安化工在郑州局累计发运煤炭2698.2万吨，同比增加36.4万吨，也是我局今年为数不多同比发运正增长的企业。

展望2024年，我们将持之以恒抓好运输结构调整，签好煤炭中长协合同，重点保障核心客户稳定发运。强化市场调查、项目营销和客户关系维护，提升重点客户服务保障。在运力配置上，优先保障像潞安这样的诚信客户、稳定客户，在阶段紧张时的铁路运力，把“重点时期保重点”这一原则真正落实下去。进一步优化运输组织，加强产运衔接，不断挖潜提效，最大程度减少对潞安煤炭外运的影响。

责任编辑：郝佳丽