煤炭经销公司：“链”出新天地 提升竞争力

煤炭经销公司全力打造区域一流的煤炭供应链管理公司

今年以来，煤炭经销公司坚持以党建为引领，牢固树立 “市场思维、竞争思维、算账思维”，深化精益思想指导下的“算账”文化，立足公司自身能力条件和发展定位，持续推进四大体系建设，狠抓煤炭经营、贸易转型和管理提升，对标先进行业先进指标，通过数据找差距、补短板，提升经营管控水平，提前完成半年经营任务，实现了企业各项经营指标稳中有进的发展态势，为全力打造区域一流的煤炭供应链公司奠定坚实基础。

深耕“算账”文化 提升煤炭经营能力

煤炭经营销售作为煤炭经销公司高质量发展的核心支撑。今年以来，该公司充分发挥微子镇60万吨的综合仓储调节能力、潞圣180万吨洗煤厂的洗煤能力、北京铁路局大客户的运力保障、稳定优质的终端用户支撑、潞安煤炭经销品牌等综合优势所合成的煤炭供应链体系，做大做强煤炭经营业务。

“面对复杂多变持续下行的煤炭市场形势，我们充分发挥 ‘保调节’功能，克服‘时间紧、任务重、上煤量大’以及市场下行、销售受阻的双重困难，紧贴市场，加大加快销售力度，满负荷洗煤，调整库存结构，着力解决矿井产销不平衡问题，尽最大能力保障各矿正常生产运行。”该公司煤炭经营部部长梁锋说。

此外，该公司通过改变煤炭经营思路、优化用户结构，与旭阳、天钢等优质民营企业形成战略合作伙伴关系，打造以战略用户为支撑，重点用户为补充的用户格局，目前战略及重点用户发运量占比达到80%以上。在价格制定上，结合自身产品定位，制定了以营销销售价格为基础，与周边市场、用户需求为参考，符合“煤、焦、钢”市场变化的价格调整机制，顺利实现煤炭增量、增效目标。

据了解，该公司在煤炭经营上将重点抓好三方面工作，达到煤炭经营效益最大化。一是形成以“稳产保供”为核心的保供煤销售机制，发挥保供煤发运在销售工作中的 “压舱石”作用。二是形成以“供需双方利益最大化”为核心的市场销售机制，抓住市场机遇、契合用户需求、提升喷吹煤市场占有率，形成动力煤保供与喷吹煤销售的铁路外运互补机制。三是形成以“强服务”为核心的化工煤销售机制，增强管理水平、提高洗选效率。

提升盈利能力 加快贸易转型步伐

煤炭经销公司依托煤炭资源形成的供应链优势，以现有贸易模式为基础，以内博外，以外拉内，内外结合，积极拓展外部煤炭经营，增加贸易盈利能力，做实做强煤炭贸易业务。同时，以全部实现盈利性贸易为目标，陆续在煤焦、化工、钢材、有色金属等多种大宗商品方面实现转型，努力在贸易创效上蹚出一条新路，打造以煤炭经营为主的多元化贸易经营体系。

面对省委“九个严禁”和省属企业“深化改革、提质增效”要求，贸易转型工作迫在眉睫，该公司通过对标先进行业先进指标，主要从三方面进行突破。一是通过采取以内搏外，以外拉内策略，提升煤炭贸易占比。即通过稳定的内部煤炭供应量来提高需求端的市场份额，博取更多的市场用户，进而增加外部煤炭经营，达到“以内搏外”，同时，外部煤的增量扩大市场份额反向促进内部煤炭销售的提升，实现以外拉内，内外结合，做大煤炭贸易量，提升品牌价值。二是利用原阳煤矿井区域煤炭经营子公司的贸易业务，完成寿阳县潞安销售公司的煤炭贸易额。三是积极拓展非煤贸易，开展电解铜、乙二醇等贸易业务，增加贸易盈利能力，电解铜贸易业务已进行市场化运作，实现盈利，乙二醇项目已经过前期风险评估，进入实操阶段。

“我们通过与河南物产、焦煤国贸对标盈利性贸易的经营模式，逐步与晋能控股集团黄土坡集运站、西山贸易公司、河南物产集团、杭州金投集团等企业在渠道开发、资源共享、资金创效等方面建立了全新的贸易合作模式。同时将风险防控工作贯穿整个业务流程，完善了贸易业务风险评价体系，并对项目全流程进行风险管控。”该公司贸易部部长张曹向记者介绍说。

深化对标挖潜 提升经营管控水平

今年是煤炭经销公司 “管理提升年”。该公司以“全面预算-绩效考核-薪酬分配”一体化融合为核心，以对标挖潜、提质增效为路径，以规范内部流程、推进信息化平台建设为支撑，实现效益最大化。

在潞圣选煤公司，随着原料煤的末煤含量增加，超过原有煤泥离心机的处理能力，造成产品水分超标，该公司总经理助理、潞圣选煤公司总经理李海龙分别到司马煤业公司、高河能源公司洗煤厂对标，对潞圣洗煤厂3034煤泥离心机进行改造，通过改造洗煤厂每日增加原煤入洗量400吨，产品水分降低3-4个百分点。通过提升生产能力，保证全年入洗原煤180万吨，力争实现入洗原煤200万吨。

在内部管理方面，为实施权责明晰、运转有序的运行机制，持续推进四大体系建设，该公司成立四个项目组，按照专业对口原则分专业进行对标。4月份数字信息化平台系统完成调试并进入试运行阶段，全面覆盖公司八大业务模块，为业财一体化提供有效数据支撑。在成本管控上，建立了集预算管控、流程管控、执行过程管控、结果评价为一体的成本管控体系。

风劲潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭。煤炭经销公司将持续深化精益思想指导下的“算账”文化，将“一利五率”、KPI+GS指标与重点工作深度融合，依托资金、市场、品牌及煤源优势，做实做强煤炭贸易业务，全力打造区域一流的煤炭供应链公司，为全面建设高质量发展的一流能化企业集团贡献力量。

（文 郭 强）

责任编辑：崔婷婷