煤基清洁能源公司：披荆斩棘营销路

“将营销岗位定位为‘一线’，扩充营销队伍，加大营销技能实战培训，建立激励机制，培育起一支具有敏锐市场洞察力的‘营销尖兵’”。这是今年煤基清洁能源公司职代会上提出的营销新定位，煤基清洁能源公司运营管理部在原有七员“大将”的基础上收获六员“新将”，至此该公司十三员“猛将”开启了他们的2022年披荆斩棘营销之路。

今年以来，煤基清洁能源公司锚定营销目标、同向发力，积极畅通营销渠道，落实落细各项工作举措，取得一个又一个新业绩，圆满完成了既定销售目标。

为抢占价格“制高点”,精准掌握市场供需形势,该公司销售团队认真分析每一时期、每一阶段下游市场变化和周边化工企业运行状况,为实现精准把握市场趋势增效益做出战略抉择。团队通过定期调研、走访，适时调整销售策略，科学制定销售计划，合理安排销量，优化调运组织，通过价格对标、灵活调价和实施熔断机制，实现销售效益最大化。通过“以销定产”战略，实现精益化、差异化、定制化销售。细分产品结构，将产品指标细化进行分段销售，实现了液体石蜡系列产品的定制化终端销售，满足专有客户对产品差异化需求。

如何最大限度降低采购成本是一直以来困扰该公司营销团队的难题，为此团队经过多次头脑风暴，创新采用煤婆竞价机制，采购成本大幅降低。“我们通过在煤婆系统中采用了一轮竞价二轮报价的竞价模式，极大促进了供应商之间的竞争，在公开竞争中极大地降低了财务成本，使得采购价格进一步下降，获得了更优质更价廉的报价。”同时，密切跟踪市场行情，优化商务谈判，实现了耐硫变换催化剂合同采购价格相比计划采购价降低了1000余万元。

在集团“大营销”管控背景下，该公司积极构建一体化产业协同模式，实现一体化经营协同化作战。将下游太行润滑油、碳一、特溶、天达、精蜡5家公司纳入统一管理，实现一体化经营。每月通过组织召开供销专题会议，对“大营销”、“统采分签”、商库共享和降库存等进行专题研讨，提高综合管理效能，激发集群化发展协同效应。

同时，该公司今年首次实现了“全潞安煤+公转铁”采供和运输模式，圆满完成煤炭采供和运输模式的变革，助力生产经营上台阶。采供以余吾煤业铁路为主，古城煤矿铁路为辅运输，并且积极和营销、铁路运营等对接，协调最大限度地火车运输，进一步减少了公路运量，降低了原料运输成本，并通过采用“潞安煤运行+燃料煤掺烧中煤”模式，大幅降低了生产购煤成本。

疫情常态化管控之下，为实现“点对点闭环管理”，该公司成立运输专班，更好更快捷服务产品销售、物资供应工作。面对新冠肺炎疫情给油品销售、物资供应工作带来的巨大挑战和前所未有压力，该公司销售团队主动分析和研判疫情形势，对接客户需求、从各个厂抽调30人成立运输专班，在襄垣高速口、金亿祥停车场和东门开票室等重要岗位和重点线路，提供24小时值守服务，成立以来接车3100辆次，送车8000辆次。同时，与襄垣县委、县政府领导沟通对接，妥善处理外地拉油车辆、送货车辆下高速等具体事宜，建立了产品运输的闭环绿色通道，为安全稳定生产工作打下了坚守基础。

（文/图 子冰 崔凯）

责任编辑：郝佳丽