“丰喜”高塔复合肥冷冬热销 签订亿元销售订单

近日，丰喜集团复肥分公司先后前往南方福建、云南等地展开外销市场调研，共签订单2200吨、异地贴牌900吨，销售订单达1200万元以上，自11月下旬以来累计达亿元。

研判梳理供销市场。研判南方市场运距远、运费高、常规产品价格难与市场接轨等短板，与多方客户达成异地贴牌共识，以价格占市场，进一步提高了“丰喜”品牌市场占有率；做大做优“销售+”大贸易新模式，以“硫蓝舰”“氮蓝舰”“丰格1号”等系列特色产品为板块，构建“丰喜氮肥+云农磷钾”运作平台，进一步加强与重点客户合作，上控市场、下控原料，构建双赢、多赢“大贸易”新格局。

合理分配销售指标。以客户需要为出发点，发动业务员扛指标、领任务。一是结合冬季复合肥销售业务目标任务，第一时间分解指标到大区、业务员，做到人人肩上有指标、心里有目标；二是针对全国各地区作物种植现状，提前让销售人员进行系统策划、勾勒销售重点，精准开发客户需求；三是安排业务员提早对品牌口碑、产品性价比等开展市场调查，综合考虑地域、品牌影响力、农户使用习惯、用量等因素，采取区域区间定价、区间内的价格灵活把控管理。

组织化肥销售培训。邀请陕西华祥共创农业有限责任公司总经理付义、原华圣公司营销总监王建超开展 “营销知识”专题讲座，在“一点认识、两种心态、三大精髓、四个概念、战略五式、六点技巧、战术七法、八个要求”多层面上，引领业务员牢固树立起销售新理念、新模式、新渠道，创新性开展本区域化肥销售品种及客户开发方向解读，组织区域内潜在客户摸排，摸清市场行情，准确掌握客户需求，获取一批批化肥订单，确保农户“手中有肥”。

线上线下宣传推介。做优宣传，赋能销售。在各大销售区悬挂宣传条幅，现场陈列主推产品，组织大区经理和业务员深入到村镇用肥一线进行走访，发放产品宣传材料。各大区建立专用销售微信群，畅通沟通渠道，通过微信进行化肥销售宣传，发动业务员转载化肥宣传图文信息等进行线上推广，传达丰喜复肥产品新动态、新声音，真正让农民朋友们用上“放心肥”。

（文/图 张天刚）

责任编辑：崔婷婷