逆境拼搏谋突破——羿神能源深挖内潜应对市场纪实

“要正确认识危机，善于危中寻机、化危为机，把疫情危机转化为应对风险挑战、化解矛盾问题的攻坚 ‘战机’，转化为促进改革创新、转型综改的发展‘转机’，力争在疫情影响下的经济格局重新洗牌中占得先机、占领高地。”日前集团党委书记、董事长游浩在2020年1—4月经营分析会上所作的重要讲话，是今年羿神能源推动企业逆境拼搏谋突破求发展的重要遵循。他们从原料煤采购、焦化产品销售、生产成本管控等方面入手，创新管理、补齐短板，努力争抢焦化市场份额。

截至目前，羿神能源实现了“止亏减亏、减亏提效，提效扭亏”三年三步走的工作目标；没有发生重伤以上安全事故，达到安全生产三级标准化企业；环保管理稳步提升；今年1-5月全焦产量52万吨，实现营业收入7.6亿元。

精益管理 提质增效

与传统焦化企业相比，羿神能源在管理方面更多体现的是 “精益化管理”。该公司从整章建制，完善内控制度入手，先后修订完善了 《原料煤采购管理办法》《产成品销售管理办法》《存货管理办法》等125项制度，确保了制度完善、流程便捷和责任明确，增强了风险防范能力；加强财务分析与管理职能，推动财务职能从“财务核算型”向“分析管理型”转变，并把全面预算管理贯穿于生产经营全过程，把财务预算放在项目实施之前。将财务分析作为财务工作的重中之重，让财务数据、分析结果成为生产经营决策的第一手资料。同时，在全公司开展“向管理要效益、向工资要业绩”活动，本着“活动成果一元不嫌少、百万元不算多，完成了按照增收节支金额的10-50%奖励，完不成与单位全员工资挂钩，奖励金额必须发放给直接参与者”的原则，以开源节流、增收节支、降本增效为目标，以部室、车间为单位，通过优化工艺、创新管理、内揽自制、适材而用、修旧利废、拓展市场、劳动组织、减少浪费、技术改造等手段开展活动。

截至目前，取得活动成果共724项，其中89项受到奖励，增收节支195万元，参与受奖368人次，奖励金额67750元。羿神能源董事长、总经理李文平欣慰地说：“我们通过这个活动达到了三个目的：一是在整个公司形成了一种‘向管理要效益、向工资要业绩’的氛围；二是培养了干部和员工良好的工作习惯；三是在开源节流上取得了一定的经济效益。”

阳光采购 竞价竞量

潞安羿神能源公司作为一家主要从事焦化生产经营的企业，是一个原料煤采购、产成品销售“两头都在外”的社会型企业，其中，原料煤成本占总成本的85%以上。原料煤采购并不难，难的是如何能买到性价比较优的焦煤。羿神能源采用了“阳光采购、竞价竞量”的方法。

“我们的灵感来源于‘高考和录取机制’，供应商若有意向供应煤炭，首先进行资质评价和煤样小焦炉试验，资质合格并能够满足生产工艺需要时方可进入供应商序列，然后按照规定程序进行竞价竞量招标，所有供应商均在会场、全程录像，工作人员和供应商代表不得离开会场，同时三轮现场报价、当场唱标，从供应商中按照标书预定的名次和对应的数量、以最终报价“反向排序”竞价竞量。”羿神能源董事长、总经理李文平告诉记者：“原料煤采购还需紧盯煤炭市场，适时进行适量采购，煤炭市场下行时采用‘量少次多’方式采购、煤炭市场上行时采用‘量大次少’方式采购。”目前，该企业已进行竞价竞量采购70余次、共计采购焦煤210万吨，实现了企业利益最大化，在地方焦化行业中产生了一定影响，起到了示范和引领作用。

借势借力 狠抓清欠

开展清欠工作可以让企业轻装上阵，增强企业发展信心，推动企业经济实现平稳发展。羿神能源从应收款项清欠入手，对应收款项进行细化和梳理，明确具体责任人、时间节点、清欠目标数额，群策群力，统一思想，借势借力，狠抓清欠工作。针对清欠情况进行定期通报，对每一笔款项深入解剖分析，有针对性地采取不同措施。

“很多企业账面上虽然有利润，但现金流断裂、最终还是破产死亡，主要原因就是赊销欠账、应收款项过大造成的。羿神能源公司2015年底应收款项3.47亿元，经过四年多的努力和清欠、目前仍有应收款项1.68亿元。这已成为羿神能源公司的一大包袱，我们必须面对和克服。所以在2017年以来就充分利用“潞安”国企大品牌资产、过硬的产品质量、不贪图高价赊销的诱惑、经常与用户沟通服务等手段对焦化产品实行 ‘预收货款’的销售办法，实现了外部货款回收率100%，为羿神能源公司生产经营提供了坚强的资金保障，并偿还了集团往年煤款2.46亿元。”李文平说。

长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。面对历史遗留问题和现实发展的迫切要求，羿神能源不回避、不退缩、不畏惧，秉承“想，全是问题；做，都是答案”的理念，一步一脚印，踏实向前，逆境突围，企业发展的“蓝图”正在一步步变为“实景图”。

（文 丁丁 丽娟 梦露 莎莎）

责任编辑：李世臣