太阳能公司外贸再发力 亮眼业绩实现首季“开门红”

今年以来，太阳能公司外贸进出口呈现快速增长的态势。一季度出口创汇近4920万元，电池片远销荷兰、卢森堡、越南、泰国等多个国家，同比去年增长160%，超过了历史同期水平，顺利实现首季度“开门红”。

一季度以来，面对经济下行压力及新冠肺炎疫情对经济发展的影响，太阳能公司干部员工勇担“每个人的未来就是太阳能的未来”的企业使命，综合研判、统筹兼顾、组合出“拳”，根据市场变化及时调整经营策略，增强主动服务客户的意识和能力，极大提升了公司经营格局和境界。

蹄疾步稳，布局大营销网络格局

太阳能公司本着完全市场化经营模式的理念，制定了“12345”营销策略。即：一个国际化品牌。开展全球性的营销活动，树立潞安光伏品牌定位形象，实现全方位的扩张，达到一个全球化目标；两个机制。“国有体制+民营机制”的有效融合，充分利用国有企业融资优势，民营企业贴近市场、机制灵活的优势，将两个机制有效融合，形成优势互补，增强企业核心竞争力；三个营销团队。通过构建公司本部营销团队、职业经理人营销团队、代理商营销团队3个不同体系营销团队，形成相对独立型、相互竞争型、专业互补型的大营销团队，整体提升公司营销水平；四个营销中心。通过组建公司本部营销中心、华东营销中心、华南营销中心、海外营销中心4个营销中心，实现公司营销网络升级，全方位扩张。同时，充分利用国际国内的资源条件和市场，在全球实现本土化营销；五个客户群体。通过开发维护一线厂商客户、创新型客户、海外客户、合作厂商自用客户、OEM客户5个不同的客户群体，有效避免了因市场波动而导致的客户流失，确保了公司客户的稳定性。

步步为营，对标管控生产营销各环节

2020年，太阳能公司稳扎稳打，步步为营，为生产营销各环节奠定坚实基础。

优化生产组织，加强生产调度管理，优化劳动组织，确保生产线安全稳定长周期满负荷运行；加大协同协作力度，建立月度经济运行诊断分析会议制度，强化工作协作，加强沟通，确保政令畅通；强化经营考核，实施《部门内部考核办法》，将日常工作标准化、责任化、量化到每个业务员，并根据考核办法实施奖罚，与行业、与市场接轨，坚持以质量效益为中心，充分发挥考核“指挥棒”作用，下发《绩效考核实施细则》，签订经营责任合同书，实现考核过程、结果公开，考核结果与领导薪酬、单位工资指标、资金预算挂钩；强化市场营销，超前研判市场，深耕细分市场，提品质、创效益，切实降低产品库存，稳步提高回款质量；加强经营管控，落实集团提出的精打细算过紧日子思想，全面加强预算管理，严控非生产经营性支出。

逆势而上，化“危”为“机”实现销售增长极

“我们不仅要稳定老客户，还要发展新客户，发展国外客户，把产品卖到国外去”。太阳能公司销售部负责人。

2020年以来，尽管全球经济放缓与疫情影响叠加，太阳能公司依然逆势而上，抢抓国家“一带一路”等战略机遇，深度融入“12345”营销策略，通过与天合、隆基乐叶、尚德、晶科、锦州阳光能源、捷佳纬创、安徽大恒等行业巨头，就硅片供应、电池片销售以及新型产业布局等多个方面展开密切合作，使该公司的拳头产品高效PERC电池得到了广大客户和同行的广泛认可和青睐，企业知名度不断提升；光伏电池片产品与晶科、辉伦、天合等国内大厂签订了销售合同，销售订单持续递增；通过与国内知名光伏企业赛拉弗合作，并依托赛拉弗国际实验室认证优势和海外渠道优势，产品“借船出海”直接进入国际市场，有效开拓欧洲、中东、美洲、东南亚等地区的市场出口业务，与荷兰、越南、卢森堡等客户保持了订单延续，新增泰国订单业务，确保了公司销售业绩平稳增长，在疫情期间还新开发了齐能、弘晶等中型客户，并达成了销售订单，发货回款顺利进行，所得销售额均刷新历史同期水平。

未来，潞安太阳能将继续紧跟潞安集团转型发展战略规划，在建设“国内领先、国际一流、全球首家全光谱现代化光电企业”道路上砥砺奋进，阔步前行！

（文/图 申鹏阳）

责任编辑：李世臣