潞安太阳能科技公司：高端化 差异化 以效率取胜 以价格为王

　　伴随着国际贸易环境越趋复杂与光伏平价上网的日趋临近，国内光伏产业竞争进一步加剧，尽管未来光伏行业前景辽阔，现阶段光伏企业面临的生产经营形势依然严峻，潞安太阳能科技公司在光伏市场的加速洗牌中，摸索出了一条高端化、差异化的产销之路，以效率取胜，以价格为王，积极应对市场变化。

　　要想不受制于人，必须掌握核心技术。潞安太阳能科技公司叠瓦产品生产线目前是光伏行业中生产种类最为丰富的产品线，在保证市面上最常见的叠瓦产品需求的前提下，潞安太阳能科技公司面向欧洲、美国等小众市场，逐渐实现了高端定制，也在更高利润的市场打开了通道。除去高端产品的高效率性能，潞安太阳能科技公司还通过差异化工艺，产出与市场上主流单晶perc电池工艺不尽相同的电池产品，运用氮氧化硅代替市面上最常用的氧化铝工艺，让电池的性能更加稳定，同时成本更低，目前，中国只有一到两家拥有这样的专利技术。

　　“打铁还需自身硬”。科学技术是第一生产力，光伏产业的更新变化非常之快，为了确保产品走在科技前端，保证订单保质保量完成，潞安太阳能科技公司及时调整自身工艺，用技术取胜市场。潞安太阳能科技公司作为全光伏行业中第一家使用解剖工艺实现量产、第一家突破解剖加IC工艺技术的企业，单天成本就可以降低8万块钱，同时也可以减少很多环保的压力，这也使得潞安太阳能科技公司的电池工艺成为光伏行业中综合收益最高，成本最低的技术工艺。潞安太阳能科技公司单晶电池事业部总经理蒋万昌告诉记者：“掌握先进技术让我们从成本和效益上实现了双面的优势竞争，这样我们可以不惧任何对手，有十足的信心与市场上的产品放在一起进行PK。”

　　拥有了先进技术，还要维护好销售通道。光伏行业因为受到市场季节性变化及国内外市场交替政策的影响，市场的竞争压力逐渐增大。潞安太阳能科技公司超前预判，提前组织，对老客户进行维护加强，同时从今年年初开始布局国外市场，不断开发新的客户。潞安太阳能科技公司单晶电池事业部总经理蒋万昌告诉记者：“通过市场部的积极开发，销售渠道现在已经从东南亚拓展到了欧洲、美国，到目前为止，国外市场的外汇收入已经达到1.5亿美金。”除此之外，潞安太阳能科技公司运用销售团队、职业经理人、外企业销售团队三种运营模式，共同发力，逐步丰富和加强销售力量，并对生产的产品线进行了升级改造，既保证主流产品的产量，同时也拓宽思路，定制叠瓦、9BB、12BB等高端产品，提升综合竞争力。

　　超前预判，提前组织，全面实现满产满销。有了订单的保证，潞安太阳能科技公司加足马力，确保订单的按时完成，潞安太阳能科技公司单晶电池事业部总经理蒋万昌告诉记者：“目前订单已经排到了11、12月份，而且对于市场我们会有预判，希望每个月可以看到两个月三个月以后的订单，我们跟重要客户之间形成了互锁效应，这样也可以保证在稳定的、合理的利润基础之上，开发出一些定制化产品，让未来的产品线能够更加丰富。”

（文/图 牛娜 丁丁）

责任编辑：李世臣