“营销女王”郝瑞娟

　　她，2005年参加工作，2010年任潞安园林绿化公司绿化工程部副部长，2014年任潞安园林绿化公司绿化工程部部长，2016年任潞安石圪节智华生物科技有限公司市场营销部部长。2017年，“智华天宝”首批产品上线，她带领团队完成销售额3700万，赢得首战开门红；2018年，她带领的团队更是创造了全年销售额2.3亿余元的业绩！这是“营销女王”郝瑞娟一份令人称羡的职业履历。

　　2016年3月，潞安石圪节智华生物科技有限公司正处于转型发展油用牡丹产业的关键时期，市场营销对于企业的重要性毋庸置疑，成立市场营销部，打造品牌，开拓市场，桩桩件件迫在眉睫！关键时刻、关键环节，郝瑞娟因多年来在工作中一贯的泼辣能干和突出表现，被公司领导选定并委以重任，走马上任市场营销部部长。

　　从园林绿化到油用牡丹产业一体化，智华生物经历了企业发展的重大转型；从绿化工程部部长到市场营销部部长，郝瑞娟也实现了职业角色的巨大转变。   

　　如何开拓市场，做好公司产品营销策划，将公司品牌知名度打出去？这些对于当时的郝瑞娟来说都是全新的课题！通过和同事们一次次跑市场、做调研，她深感市场营销工作不能单靠感觉、靠冲劲，更要具有专业知识和素养，定量数据、市场规律、调查分析，都需要全面掌握、敏锐洞察和准确研判。为此，郝瑞娟组织团队成员参加各种外部营销策略交流活动、技术交流活动和专业培训，还购买大量市场营销相关书籍和员工一起学习，并组织自主培训。

　　在现代营销手段里，除了传统的营销方式，网络营销是不可或缺的一环。2017年初，“智华天宝”系列产品即将面市之际，郝瑞娟带领团队建设网站、运营微信公众号，并积极寻求和知名电商的合作。电子化、数字化技术的运用，大幅度降低了运营成本，提高了营销效率，并为公司赢得了大量潜在客户。12月5日，“智华天宝”在京东商城正式上线后，郝瑞娟一方面带领团队骨干奔赴全国各地参加展会，另一方面通过中央电视台、山西电视台、潞安新闻中心各类媒体进行宣传报道，在全国范围内极大提高了“智华天宝”品牌和产品知名度，同时也使智华生物的市场营销逐步向O2O模式转型，实现了线上线下双管齐下的营销新格局。当年年底，“智华天宝”就实现销售收入3700余万元！

　　2018年，对于郝瑞娟和她的团队来说可谓是辉煌的一年：她带领销售团队参加国内、外高端优质展会10 次，重量级专题会议2次，“智华天宝”系列产品获金奖2次，潞安石圪节智华生物科技有限公司亦被牡丹籽油专业委员会聘任为中外高端食用油产业联盟副理事长单位、被林业经济绿色发展联盟授予常务理事单位、被中国经济林协会聘任为中国经济林协会牡丹产业分会副会长单位，品牌美誉度极大提高！

　　作为市场营销部的掌舵人，在成品进、出库流程方面，郝瑞娟既做到认真规范、又不失灵活组织，为客户提供了快捷、周到、保质保量的产品服务，全年配送产品4500余次，总重2000余吨。与此同时，她还带领团队开展了一系列线上线下推广活动：2018年5月，智华营销团队联合多家摄影协会及新闻媒体启动了“智华天宝杯”生物健康产业摄影大赛，扩大社会影响力；10月，在全国范围内策划招募智华天宝系列化妆品测评团，聆听消费者心声；11月，首度试水“双11”网购活动，掀起了一波网购小热潮；利用通过手机APP直播专家食用油健康宣传讲座、现场知识问答；利用微信公众号平台、头条新闻、网站发布推广软文223篇；在抖音、火山小视频等手机APP推送品牌广告、产品广告67次，点击量达64.2w+。

　　在集团力挺生物健康产业的利好形势下，今年“智华天宝”在集团内部市场的销售点发展到57个，建立营销科55个；与北京、上海、广东、河北、山东、江苏、安徽、陕西、内蒙、河南、湖北、黑龙江等11个省、直辖市的企业建立了销售合作关系，并成功打入韩国市场，为‘智华天宝’牡丹籽油系列产品走向世界奠定了一定的基础。

　　郝瑞娟在“智华天宝”的市场营销过程中付出了大量心血、汗水和智慧，也收获了领导和同事的信任、支持与尊重。“山西省煤炭行业非煤产业先进工作者”、“长治市五一巾帼标兵”,潞安集团“十大杰出青年”、“优秀共产党员”、“十大杰出女职工”、“劳动模范”、“巾帼标兵”……一个个荣誉纷至沓来，她却从未有过半分骄纵。她对记者说，对于她而言，这不只是功劳簿，而是一次次鞭策和一个个更高的要求、更新的起点！

(文/图 张静)

责任编辑：崔婷婷