高河能源公司：唱响“两桶油”营销交响曲

　　当前，潞安“两桶油”的营销工作正在集团上下如火如荼地进行，高河能源公司作为集团的主力矿井之一，也在“两桶油”的营销工作上下大力气、做大文章，担责尽责，向宽拓展、向深挖掘、向外延伸，通过多种形式开展“两桶油”的宣传推广和营销工作，短短两个多月的时间里，就取得了销售额突破150万元的骄人业绩，唱响了专属于自己的“两桶油”营销交响曲。

多渠道宣传 吹响“开场曲”

　　走进高河能源公司，细心的人可以发现，不论是在办公大楼，还是职工餐厅，不论是每天乘坐的通勤车，还是等车的公交站，都有潞安“两桶油”的身影。内部宣传，首先要让我们自己的员工认识、了解、关注“两桶油”。

　　本着内外兼顾的原则，外部的宣传也在热火朝天的展开，利用多种渠道、把握各种机会，将“两桶油”推向各类市场。长治到长子快速路的铁路桥上安装了大型的户外广告，来往车辆可以一目了然地看到；在“五一黄金周”创业驾校举办的“团车节”车展活动上，高河能源营销部在现场开展了“两桶油”的产品推介，引来众多的驻足者，大家详细地询问产品的优势、功效、价格，有的甚至当场购买了产品；特别是在高考期间，高河能源营销部的工作人员在长治市五中考点进行“潞安集团两桶油为高考学子助威加油”志愿服务活动，免费为学生和家长提供遮阳、饮水、笔、手纸等服务，并提供牡丹籽油配酸奶的试吃品，让更多人直观的品尝了解牡丹籽油的口感、功效，进一步了解产品、关注产品，而且还与很多顾客直接达成了购买意向。

各方面盘活 唱响“主打歌”

　　了解、认识“两桶油”还不够，怎么才能让更多的人用上“两桶油”呢？也从“内外”两条路展开。高河能源公司营销部成立后，首先盘活了矿内资源，为高河能源各驻矿项目部进行“两桶油”的产品优势介绍，达成了长期的用油合作协议。同时，高河能源营销部的工作人员还走出矿区，拓展矿外销路，寻找潜在客户，与长期有业务往来的公司进行洽谈，目前已与唐山万浦热电有限公司成功签约，并与长治市弘丰消防机电工程有限公司、长治市嘉源液压气动控制技术有限公司、长治市宏域托管服务有限公司等多家公司签订了购买合同。与河北省邯郸市旭峰源物流有限公司、邢台市赞皇金隅水泥公司、石家庄公交公司的洽谈也取得了实质性的进展。

　　“两桶油”产品的高端工艺和品质以及高河营销部的优质服务也得到了客户的一致好评，大家在购买使用产品的同时，还作为“活广告”免费向外进行推介。中煤矿建二十九工程处材料主管王峰说：“我们现在和高河营销部合作两个多月了，主要是在综掘机上使用，队组反应确实是比以前的产品使用效果要好一些，更换的磨损件也少一些，齿轮油加减速箱效果也比以前明显。”华通物业经理助理冯北：“通过高河营销部在矿区的宣传，我们了解到潞安的牡丹籽油这个产品，在工作人员的详细介绍下，我们更深的了解到牡丹籽油产品的优势及一些健康功效，我们华通物业公司与高河营销部联系，购买了一批牡丹籽油产品，在端午佳节来临之际，作为福利给我们职工发放。”

全方位覆盖 演好“重头戏”

　　截止到目前，高河能源公司“两桶油”的销售额已突破150万元，越来越多的客户从最初的关注、了解，到后来的购买、使用，已经渐渐的“爱上”了这“两桶油”。

　　下一步，高河能源公司决定趁热打铁，持续加大宣传力度，大范围、多地区进行“两桶油”的宣传覆盖，并通过定期开展产品展销活动，充分利用网络媒介、多媒体等高影响力平台，快速提升品牌影响力、产品知名度。高河能源公司计划利用鲍村风井闲置空地，打造牡丹观光园，进一步提升宣传效果；并计划在长临路边设立“两桶油”展厅兼换油中心，不仅让过往群众对“两桶油”能有更直观的认识，同时还针对高河能源公司地销车队500多辆拉煤车及职工2000多辆私家车客户进行开放，让更多的人成为“两桶油”的实力见证者。高河能源公司营销部部长樊勇告诉记者：“在6月23日在长治县举办的2018上党红色国际马拉松赛上，广大群众也将会看到我们的身影，为我们‘两桶油’的宣传再上一个新台阶。”

　　把产品销售出去是销售，把产品更好地销售出去是营销。高河能源公司营销部也持续在营销模式中进行摸索，如何能将销售动作做到标准化、流程化，如何能更好的做好客户关系的管理工作，如何实现对内满足企业发展需求，对外满足客户及市场发展需求，高河能源公司营销部的工作人员有信心，在未来不仅要提高“两桶油”的市场占有率，还要把“两桶油”推向全国甚至国际市场。

（文/图 牛娜 子冰 郭敏）

责任编辑：王敏