一滴牡丹油 一抹夕阳情——潞安“智华天宝”牡丹油亮相国家“关爱老年，预防痴呆”高峰论坛侧记

采访手记：

　　这是一次跨越空间的采访，从长治到上海，远隔千里；

　　这是一次不同寻常的牵手，牡丹油邂逅夕阳红，定会演绎出最美故事；

　　这也是一次未知的采访，两座城市的距离会因什么而拉近？

　　这也是一次求解的探知，两种形态的物质会因什么而牵手？

　　所有的答案就是一场论坛，一场主题为“关爱老年，预防痴呆”高峰论坛。

　　人们传唱：牡丹啊牡丹，百花丛中最鲜艳；人们赞美：最美不过夕阳红，温馨又从容。当一滴牡丹油邂逅夕阳红之后，当“牡丹之歌”和声“最美夕阳红”之时，牡丹油的健康、品质、大义理念，在夕阳红的映射之下，合力产生了一种力量，这种力量就是love，就是爱。

　　当你经历了那段花好月圆，总想把一段c7娱乐游戏(中国)有限公司牡丹油的故事讲给更多人听。

在状态——落地就开工

　　5月24日，上海，阴转小雨。几天连绵的细雨使得上海略有些凉，但丝毫未影响潞安智华农林公司参会人员的热情，一个半小时的飞行之后，安全抵沪。一同前来的还有潞安特聘营养学顾问、深圳市营养师学会副会长宋毅。

 

 

　　作为此次全程联系、接洽、对接论坛事宜的上海潞安实业有限公司，早早的派人来接机。简单聊过之后，立说立行，工作紧张有序的开展。

　　此时，车上就是“临时工作室”，车在行驶，时间在行走，车上人在工作，从场地布置、人员安排、细节处理、发言内容、嘉宾引导，再到会场到宾馆的路线行驶，后勤保障，一项项梳理、一件件闭合，在能够想到的范围，确保不因主动失误而被动工作，这是潞安人一贯的做法。

　　入住之后，吃过便餐，一行人趁着夜色急匆匆赶往主会场。不打无把握之仗。所有人心里都非常清楚，上海首仗至关重要，关乎牡丹油产业的战略实施，每个人都不敢怠慢。

　　到达会场，上海潞安实业有限公司、潞安智华农林公司的工作人员分别就一些细节和主办方中国老龄事业发展基金会现场负责人进行了有效对接。从产品展示区摆放位置，嘉宾出场顺序，论坛发言时长，再到“智华天宝”logo的摆放，背景大屏幕的播放内容等，过了一遍又一遍，聊了一次又一次，不知不觉聊了两个小时。

　　晚上23：00，返程回酒店，准备第二天的正式“亮相”。

抓细节——小文作大章

　　5月25日，上海，小雨。早上6点，到了出发的时间。虽然9点才开会，但凭以往经验得出结论，早起的鸟儿有虫吃。

　　对于上海潞安实业公司、智华农林公司的销售人员来说，来不及吃早餐早已是“规定动作”，行走在路上更成为“在岗状态”。因为他们信奉一句话：细节绝对成败。

　　只有抓紧每分每秒，才能尽可能将细节做到完美。“将产品分类摆放好，速度”“展台放到门口的位置”“宣传牌版往后一排整齐摆好”“试播一下宣传片内容”“‘智华天宝’logo的位置醒目些，往左边挪一下”，早晨6:30开始，他们和时间赛跑，将所有环节梳理一遍。

　　9:05，论坛正式开始。几位专家人士发言过后，潞安特聘营养专家顾问宋毅坚定而自信的发表了演讲。他讲到：“老年痴呆严重影响生活质量，如果没有积极治疗，患者三到五年内就会发展成重度病症。可是预防、治疗老年痴呆，除了积极的康复锻炼，常规的药物治疗外，营养均衡的饮食，α-亚麻酸的合理摄入，对于改善老年人脑部供血具有极大的作用，那么α-亚麻酸在牡丹籽油中含量高达42%以上，远远高于被称为‘液体黄金’的橄榄油60倍……”

　　随着宋老师讲解的深入，台上嘉宾表现出了极大的求知欲望，不时的打断宋老师的讲解，不时插上一句询问一下产品的功效。

　　与会销售人员抓住时机，迅速拿出几款产品邀请嘉宾现场品尝。“这是一款纯牡丹籽油，可以直接饮用，你放心尝尝”“这是牡丹籽油深加工后的凝胶糖果，您尝尝，口感不错，而且能够有效清理血液中有害物质的防治心脏病，更有改善老年人身体体质，减缓衰老等功效”在嘉宾品尝期间，工作人员不忘见缝插针抓住稍纵即逝的空隙讲解产品功效。

　　中国老龄事业发展基金会常务理事长章国荣女士在品尝过牡丹籽油凝胶糖果后，表现出了极大的兴趣，他追问到：“你们现在的产品什么渠道可以买得到？可不可以给我一份详细的说明书？我想了解下。”

　　与会工作人员任何一次机会、任何一个细节都不放过，不仅拿来了产品说明书，更留下了联系方式，畅通了联系渠道。“这个感觉不错，这个糖果的还有什么功效？”“这个一天需要吃到多少量？”原新闻出版署副署长，现任中国老龄事业发展基金会老年问题专家顾问桂晓风尝过之后连续发问，对于这样的老领导，上海潞安实业有限公司早已有准备，特意留了简易礼品装赠予老领导方便品尝。

　　细节的恰到好处，效果自然事半功倍。论坛还在继续，台下来宾席就开始争先询问产品的品质……

善总结——没有最好只有更好

　　谋一时者不足以谋一世。5月25日，晚上9:00，虽然论坛已结束，牡丹籽油营销效果相当不错，但例行的总结会常规性进行。

　　“今天从活动来看，可圈可点。总体非常不错，但更应该看到不足，下次才能做得更好。比如：‘智华农林’logo的问题，只打‘智华农林’四个字，因为我们品牌度知晓率的受限，知道的人不多，效果就大打折扣，我建议以后在后面‘中国潞安’、‘牡丹油’等字样。再比如，主要嘉宾的长期联系问题，第一时间就应该要下联系方式，这是我们的资源。再说说主动性的问题，和什么人聊？和那些人需要聊深点？都是需要把握的，别浪费时间和机会，专家都很忙……”

　　这样的总结会在潞安牡丹籽油销售过程中，已经成为雷打不动的惯例，因为在潞安智华农林公司、上海潞安实业有限公司看来，牡丹油作为新型产业，在起步之初，只有抱着“没有最好只有更好”的理念去做，才有希望，正所谓每一处遐思都是完美的驱动力，每一次结束都是一次全新的、更高质量的开始。

　　23:00，夜已深，雨暂停，可潞安牡丹籽油的故事还在继续下去，他们的故事，不仅讲给潞安听，讲给三晋大地听，还要讲给五湖四海听，更要讲给全世界听。

（文/图 牛小科  孔静）

责任编辑：崔婷婷