郭庄煤业特色营销“七模式”助力 “两桶油”销售突破百万大关

　　一直以来，郭庄煤业秉承集团公司绿色转型发展的企业理念，致力于“两桶油”的营销工作，并且经过不断的探索实践，截止5月24日，该公司以“7+1”（即：营销“七模式”+销售额突破百万大关）提前实现“两桶油”销售额突破百万元大关，超前完成年度预计百万元销售计划，公司营销工作呈阶梯化上升态势，这一喜讯传开立刻受到社会各界的热切关注。

　　而这背后的“功臣”——郭庄特色营销“七模式”也引发大家的广泛热议。

“党建+营销”开辟新思路 筑牢新平台

　　围绕大营销体系建设，郭庄煤业党委高度重视，开辟新思路，举办了一系列“两桶油”营销推广活动。比如：积极出台“创新创业论英雄”工薪分配方案，大力推行“工薪+提成”双向激励模式的薪酬管理办法——鼓励全体员工发挥聪明才智销售“两桶油”，每做成一单生意，其工资中就会多一笔销售提成作为奖励。这种模式大大调动了广大员工的积极性，在全公司掀起人人争做“销售员”的浪潮，从而开启“在国有企业也能创业”的全新局面。

 

 

　　其次将“两桶油”的营销充分融入到各党支部的主题党日活动中，鼓励全矿职工提合理化建议，突出公司的营销创新和营销特色，“举全矿之力、举全员之能”建议每人提一条“金点子”，发动全矿职工拓宽营销渠道，掀起了营销策略大讨论新高潮，截至目前，收集到的“金点子”已达1500余条，优秀合理化建议21条；在公司内部用油全面推广的基础上，通过宣传、鼓励等多种形式引导，公司员工和家车覆盖率达到80%以上，社会反响良好，为公司营销工作的顺利开展搭建了强有力的组织平台。

“新媒体+营销”扩大知名度 提高认可度

　　郭庄煤业紧跟信息化潮流，大力发掘新媒体大众化、平民化、高人气化的强大优势，以微博、微信、博客、APP等新媒体为主要宣传阵地，在各大平台开辟了“两桶油”的宣传专栏，并且巧妙的嵌入了“两桶油”直购平台的二维码，同时将该公司举办的系列营销活动，拍成微视频、微讯广发朋友圈、好友圈，通过大量的浏览量和人气指数，吸引了无数用户的关注度，咨询者不断增多话题热度不断攀升。随着传播覆盖面的持续拓展，为产品未来更加宽阔的营销渠道打下了坚实的根基。

 

 

        此外，郭庄煤业利用传统媒体在矿区、社区、院校及老爷山旅游风景区，对“两桶油”进行了全方位立体化宣传，并且积极联系长治市广播电视台、屯留县广播电视台等多家外部权威媒体，对“两桶油”的营销推广活动进行跟踪拍摄采访报道等等。通过系列宣传不仅扩大了产品的知名度，同时也提升了广大职工群众对产品的认可度。

“旅游文化+营销” 秀出郭庄特色范儿

　　依托老爷山得天独厚的传统文化优势和特色的旅游资源，郭庄煤业紧紧抓住“两桶油、一座山”这个策划点，将代表潞安转型发展的“两桶油”的品牌优势分享给八方来客。

 

 

        利用“五一”黄金周、“春季赏花艺术节”“国际旅游日”“老爷山首届槐花品鉴会”等举办了多次大型营销推介会，使游客在畅游之时免费品尝我们精心准备的健康好礼，并激发他们将产品分享给他人。通过在旅游文化中注入新的营销策略，同时凭借强大的产品优势，进一步拓宽了销售渠道，实现了销售量质的飞跃。

“孝道营销”依托传统文化 寻求销售制高点

　　“修身立业，孝道为先”，郭庄煤业把牡丹籽油的推广列入公司每月开展的“道德讲堂”和“老爷山传统文化讲堂”的宣讲课程，重点介绍牡丹籽油的保健功能：牡丹籽油被誉为“健康国油”，即可内服也可外用，产品中α-亚麻酸具有防治癌症、降血脂、降血压及增强自身免疫力等功效，被称为“植物脑黄金”。该公司尝试性地以“孝道”理念去推广牡丹籽油的独特功效，将牡丹籽油作为孝敬父母的最好礼物，是一种高端的生活用品走向市场。

“育智营销”倡导健康生活新模式

　　α-亚麻酸是为可以打开宝宝智慧之门的钥匙，牡丹籽油中α-亚麻酸的含量超过42%，具有开发智力、增强记忆力的功效。

 

 

        郭庄煤业精准定位、把握“育智”这个关键点，营销工作人员走进社区、幼儿园，大力开展“牛奶能强壮一个民族、牡丹油可以智慧一个民族”、让我们为宝宝智力“加油”等主题的系列宣传推广活动，向他们普及产品特性，大力倡导健康生活新模式，使广大民众、院所接受产品并激发购买欲望。　

“知识营销”志愿服务打头阵

　　当前正处于四通八达的信息化时代，知识作为新理念营销方式，在“两桶油”的营销推广上起到了至关重要的作用。该公司专门设立“两桶油”产品知识培训班，充分培育精神文明建设“三大志愿者”服务队（即：党员志愿者服务队、青年志愿者服务队、巾帼志愿者服务队）为销售中坚力量，通过系列培训使他们积极发掘产品文化内涵，增加营销活动知识含量，注重与消费者形成价值观共鸣。

 

 

        此外利用节假日时间公司开展了“两桶油”系列营销志愿活动，志愿者们走上街头、面向消费者，耐心细致地向广大民众普及宣传“两桶油”品牌优势和产品技术。在营销活动中，尽量使广大民众从中学到产品知识，从而建立起新产品的认知概念，同时明白使用后自身的受益程度，进而激发其对新产品的购买欲，以逐步达到扩大产品市场的目的。

“替代营销”成功迈出第一步

　　针对当前润滑油市场国外巨头产品的强压态势，郭庄煤业积极寻找战略性合作伙伴，全面探索打开对外销售渠道模式，将目光投在工业技术发达的外企，积极与外企管理高层进行多次商谈，依托太行润滑油“节能、环保、高效” 的产品优势，目前已有两家外企有购买意向，具体事宜正在进一步洽谈中。同时大力发掘长期与公司合作的潜在客户，邀请他们前来参加推介会，通过产品介绍、与其他产品进行性能对比，增加他们对产品的认可度。在活动现场，“两桶油”赢得了广大客户的一致好评。公司通过“两桶油”营销推广系列举措，进一步打开了销售市场，使作为山西打造全国能源革命排头兵潞安转型发展的“两桶油”这一民族品牌，能够更好的占有国有市场，并力求将“中国制造”推向世界，成功迈出了产品优势“替代”的第一步。

　　

　　不积跬步无以成千里，不积小流无以成江河。郭庄煤业在集团公司特色品牌“两桶油”营销大体系建设背景下，顺势而为确立了独具郭庄特色的营销“七模式”，稳扎稳打、阶梯式推进，截止5月24日，郭庄煤业陆续与山西鑫丰腾达选煤有限公司、山西旭峰源物贸有限公司、山西曙光恒熙煤炭经销有限公司等签订共计102万的产品销售订单，提前实现“两桶油”销售额突破百万元大关，超前完成年度销售计划！然而这并不是终点，而是更高起点——郭庄煤业将再接再厉，把握新思路、围绕新模式、拓宽新渠道，群策群力、全员参与、共同推进，确保集团公司“两桶油”销售利益最大化、模式最优化，为集团公司转型发展添彩助力！

（文/图 魏姝慧 李慧意）

责任编辑：王敏