培育营销新动能——高河能源全力推进“两桶油”营销

　　国家“两桶油”是中石化、中石油，是中国油企的担当；潞安“两桶油”是太行润滑油、牡丹油系列产品，这是集团落实省委省政府建设“资源型经济转型发展示范区”的重大举措，是集团新兴产业的担当。“两桶油”销售工作是当前和今后一个时期的重要工作，高河能源担责尽责，向宽拓展、向深挖掘、向外延伸，在煤炭销售的基础上，全力推进“两桶油”营销，在短期内开展了大量卓有成效的工作。

向宽拓展，多方位展现新特色

　　“两桶油”是新产品，一些职工可能只知其名，不知其优、不知其用。让职工尽快认识、了解“两桶油”，成为当务之急。

　　高河能源主动联系“两桶油”生产单位，在调度会上向党员干部作推介，并第一时间向职工发放了主题宣传资料，让大家全方位了解“两桶油”，感受公司对“两桶油”营销的迫切希望。

　　广而告之，宣传为先。为构建立体宣传格局，该公司梳理总结“两桶油”特点，开展了差异化、针对性宣传。

　　在职工餐厅，该公司在餐桌上印制了牡丹油的健康功效宣传画，在餐厅墙壁悬挂了集团牡丹油系列产品广告图，方便就餐职工直观认识了解牡丹油产品的优势和种类。在矿区南门外公交站牌，该公司抢占宣传阵地，设置喷绘了“两桶油”的宣传广告，把营销热线电话放在显眼位置，让来往人员既知“两桶油”，又能联系购买。在高河来往市区及兄弟单位的公交车、通勤车上，该公司联系制作“两桶油”宣传广告，在跨长长公路的铁路桥、铁路装车站等显眼位置喷绘“两桶油”宣传彩绘，织就起一道道“两桶油”宣传的靓丽风景。

　　这几天，高河能源还开展网上宣传，利用微信等开展“两桶油”动漫片宣传，在矿区内搭建起了“两桶油”展厅，线上线下齐发力，使职工对“两桶油”既知名，又知利，赢得职工对太行润滑油、牡丹油的深度认同。

向深挖掘，真体验打造好口碑

　　“用了咱太行润滑油的汽车机油，我的车跑了快一万公里了，依然感觉到动力强劲。”

　　越来越多的职工有了私家车，给爱车定期换机油是日常维护保养的一项重要内容。之前，该公司向职工发放了太行润滑油体验券，职工持券可享受免费为汽车更换机油和十三项检测体验服务。有不少职工已到店试用，实际感受到了太行润滑油对爱车的高品质保护。

　　如果说太行润滑油是为了车的健康，那么牡丹油是为了人的健康。

 

 

　　近日，高河能源党委组织党员职工群众到襄垣县王桥镇洛江沟村，实地参观油用牡丹培育种植；到智林农华科技公司，近距离了解牡丹籽油、调和油、凝胶糖果等牡丹油系列产品，知晓牡丹油的来龙去脉，品尝牡丹油的口感，对牡丹油的健康功效有了深度认同。

向外延伸，潞安的“油”不一般

　　“产品好还需会吆喝，大家说好，才能让‘两桶油’的产品优势体现出经济价值。”高河能源营销部专门负责“两桶油”营销，成立仅月余，就已将销售的足印走出了矿、迈出了省。

 

 

　　“五一”黄金周，该公司在长治市区开展的团车节中争得一席位，大力开展“两桶油”主题宣传，提升集团太行润滑油、牡丹油系列产品的知名度、美誉度。前来咨询的市民称“没想到潞安的润滑油做得这么好，要大力支持本地企业”，也有市民说“只知牡丹能观赏，不知道牡丹还能榨出油，还这么健康，一定要尝一尝”。路经展位的温州籍客商在仔细询问、反复比对宣传资料后，不禁为太行润滑油的高性价比和牡丹油的健康点赞，一口气买下了万余元产品。

 

 

　　该公司一鼓作气，发动营销人员到北京、河北等地，联系业务关联客户，开展“两桶油”销售。

　　“太行润滑油防护性能卓越，不仅能保持长周期的发动机清洁，还能帮助提高燃油转化率，使机车节油又持久。”“牡丹籽油是特有的木本坚果油，比橄榄油还要健康，是‘植物脑黄金’。”谈及“两桶油”，该公司营销人员信心满满。

（文/图 李一桥）

责任编辑：王敏