“两桶油”在漳村煤矿的上中下

　　发展以太行润滑油和牡丹油系列产品为代表的新兴产业，是潞安落实省委、省政府建设“资源型经济转型发展示范区”的重大举措，为提升“两桶油”系列产品在整个矿区及周边地区的认知度，增强市场影响力和公信力，漳村煤矿采取多种形式，加大对“两桶油”系列产品的宣传推介和营销。

说在嘴上

　　营销科的秦嘉磊最近上火上的厉害，又是三黄片，又是西瓜霜润喉片，怎么也没有压住，最后还是哑了喉咙，满嘴长泡，即使这样，他也没有停下来，审牌版、做宣传页，忙的不亦乐乎，用他自己的话说，只要“两桶油”能火了，这点火不算什么。

　　在漳村矿，像秦嘉磊这样在推销“两桶油”的很多很多，起因就是漳村煤矿党委下发了《关于宣传推介集团“两桶油”系列产品的通知》，明确了在“两桶油”系列产品的营销上，首先要把好产品说到嘴上，人人都是宣传员，人人都是推销员。

　　准确定位受众群体，发放以潞安集团“两桶油”系列产品为依托的宣传画册，发挥广播、网站、微信平台等各类媒体免费为“两桶油”做宣传，各党支部利用班前会、周三、周五等学习时间加大对“两桶油”宣传，矿区电子屏、电视大屏、宣传牌版等平台增设“两桶油”的宣传内容，开设专门的产品展示场所，漳村煤矿官网二维码链接集团官展示与交易平台。

　　如今的漳村煤矿及周边地区，大家每天谈论最多的就是“两桶油”，根据矿区舆情分析报告统计，四月份“两桶油”以86.6%的比例占据矿区舆情榜头条。

印在心中

　　酒香不怕巷子深，油好不怕人品尝。

　　在立体化全覆盖的宣传后，如何让顾客进一步体验产品，感受产品价值。漳村矿又开始了深层次的体验式营销。

　　漳村矿招待所今年新增加的自助餐，不仅是新班子为职工办实事，方便值班人员用餐的新举措，也是新班子落实八项规定，为各单位提供公务接待的对外窗口。

　　对外窗口如今也成了宣传“两桶油”的大展台。“牡丹油拌西芹花生、牡丹油炒双花、牡丹油手撕包菜、牡丹油拌三色干丝……”，一道道用牡丹油烹饪的美味走上了自助餐餐桌。

　　“吃起来口感不错，和平时吃的油比起来，感觉更爽口，有一股特殊的油香，很有小时候妈妈做饭上面漂的那股油香味。”值班用餐的小王这样体验。

　　“我们经常出差，没想到你们潞安还出这个产品，用餐的体验吧，视觉感很清气，牡丹油拌西芹花生，看不到油的附着感，还原了蔬菜本身。口感油而不腻，平时吃牡丹油手撕包菜，菜叶大，油附着在表层，常常有油腻感，但今天吃这个菜没有油的感觉，感觉这油不错，走的时候带点回去，让家人朋友都品尝品尝，合适了我在我们那边做个代理。”在漳村矿出差的工程师王先生的体验。

　　好产品需要有好的宣传，但更需要有好的体验感，有了好的体验感，让产品走到顾客的心中，才能赢得顾客的青睐，才能赢得好市场。

上帝留下

　　顾客是上帝，营销的最终目的，是要把上帝留下。

　　在两桶油的营销中，漳村矿采取了一边宣传推介，一边主动营销，从每一桶油，每一笔营销，每一个顾客的争取做起，积小成多。

　　4月24日，在太行润滑油公司，长治市顺驰货物运输有限公司负责人与漳村矿营销科签订了价值7万元的太行润滑油购买合同，第一个上帝的负责人叫石帅。

　　石帅说起选择太行润滑油，也有自己内心的“小算盘”。“我的运输公司目前运营着大巴车、大型货运汽车等，每月车辆平均行程在1万公里左右，使用传统的低端润滑油产品，每个月都得回去保养一次，而这次漳村矿营销科推荐的T3系列润滑油，可以做到每3万公里保养一次，这样一季度保养一次，综合算下来，节约了时间，降低了运营成本，对车的机器有了更好的维护和保养，综合价值比较高，这是我选择太行润滑油的主要原因”。

　　本次首批订单的签订，迈出了漳村自主销售“两桶油”产品的第一步。谈到销售体会时，漳村矿营销科科长崔宏伟说：“营销好不好，关键是看产品，有了集团的好产品，我们营销就更有底气了，更有信心了”。

（文 郭路军）

责任编辑：崔婷婷