由“专卖店”向“联营店”的嬗变——来自运销总公司积极构建立体化营销大格局的报道

　　2018年，运销总公司在集团党政的正确领导下,全面落实集团六届一次职代会精神,立说立行、只争朝夕,积极建设现代营销体系，利用成熟的煤炭营销平台，保证煤炭销售业务顺利开展,积极推进太行润滑油和牡丹油产品销售工作，成为了集团构建立体化大营销格局的排头兵。

　　运销总公司紧抓山西省信息监管平台建设的契机,高度重视信息化应用、大数据构建和信息分析共享,通过网络互联和销售管理软件克服了各矿点多线长跨区域的困难,将整合煤矿统一销售纳入集团大营销管理。2018年1月1日，运销总公司把整合煤矿销售工作列入大营销建设的重要内容,今年将逐步推进合同、价格、煤质、货款、发运、结算、统计七个方面的统一管理,努力实现客户资源和煤矿资源交叉共享,达到同质同价、以质论价的目标,进而确保企业营销效益最大化。

　　在保证煤炭产品销售的基础上，运销总公司树立“以运销为龙头”和“智慧营销、精益营销”的理念，充分发挥“三个基地”的优势，立足煤炭，以煤为媒，共享网络平台和市场资源,深入推进“两桶油”宣传销售工作。该公司成立了大营销中心，定期召开大营销工作例会，开展两桶油产品推介培训,对销售任务进行了责任分解，责任到人，建立奖惩绩效考核，给销售人员传递了压力，提升了动力，鼓舞了士气。今年运销总公司积极倡导全员营销，人人都是销售员，运销党政领导首当其冲是第一个推销员。春节前后到现在，运销总公司领导带领销售人员和技术人员对五大电力、武钢、巴陵石化等60多家用户进行走访，调研市场，积极宣传两桶油，为今后的销售工作打下了坚实的基础。

　　运销总公司在总结去年经验的基础上，采取全面开花,重点突破的策略,打响了“两桶油”营销攻坚战。今年3月12日，召开了“炼焦煤中长协用户”座谈会,并组织用户到180项目工地、太行润滑油公司、智华农林公司现场参观，加深了“两桶油”的认知。会议期间,部分用户签约牡丹油,并当场提货。会后,运销业务人员积极和客户的进行了互动互访和交流对接，就“两桶油”销售达成意向和共识。

　　据了解，到目前为止，已有几十家企业通过运销总公司的营销平台，与太行润滑油公司和智华农林公司直接对接，多家企业已签订年度购销合同，并开始付款发货，为今年集团“两桶油”销售目标的圆满完成，创造了一个良好的开端。随着立体化大营销格局的不断完善，“两桶油”将会焕发出强大的竞争力，占有更多的市场份额，为集团的转型发展、高端发展书写浓墨重彩的新篇章。

（文/图 王玉琼）

责任编辑：崔婷婷