赢在起跑线——来自太行润滑油公司构建立体营销大格局的报道

　　太行润滑油是潞安集团转型发展的重要项目。潞安太行润滑油公司从2015年6月挂牌成立至今不到两年。在这短短两年的时间里，他们开辟宣传渠道，拓展推广区域，致力打造立体营销大格局，不断提升品牌知名度和美誉度，产品销量大幅提升。2017年，销售收入突破亿元大关。截至目前，太行润滑油公司已有地市级经销商90余家，产品中标华润、国电等大型央企，成为中国科学院曼谷中心唯一指定的润滑产品，并列入省、市政府采购目录。

　　随着我国汽车工业，机械制造业的快速发展，对环保润滑油的需求逐步提高。太行润滑油在成立起初就将系列润滑油产品定位为高端润滑油品牌，与中国科学院上海高等研究院建立长期战略合作关系，共同在上海高新区投资建立“太行润滑油研究开发中心”致力合成基础油和专利润滑油配方的研发，为打造国内高档合成润滑油品牌提供了有力的技术支持。

　　目前，太行润滑油所有产品的性能指标皆通过了国际知名第三方检测机构SGS公司的认证，其质量标准达到美孚、壳牌、道达尔同类产品性能。为太行润滑油的产品推广打下的坚实的基础。

　　酒香也怕巷子深。在当今信息爆炸的时代，产品和品牌的推广和宣传力度直接影响着产品销量。太行润滑油公司采取了四大销售模式，让“太行”品牌在润滑油市场抢滩登陆，以高品质的产品迅速打开销路，赢得了一大批国内外客户。

　　一是展会推介模式。从2016年6月赴瑞士参展“第31届欧洲精细化工展”到第十八届中国国际润滑油展，再到第七届山西省节能环保、低碳发展博览会，太行润滑油利用各种国内外展销会的有利时机，向国内外用户全方位展示了潞安太行高端润滑油的品种、特性，获得业界人士的一致好评。许多国内外客户详细了解后，对销售、使用太行润滑油表现出浓厚兴趣，达成了合作意向。

　　二是职工体验模式。为了让潞安职工直接感受太行润滑油的高质量、高效能，太行润滑油公司在集团内部发放了体验券和优惠券，鼓励职工家属给爱车加注太行润滑油。经过实际验证，太行润滑油得到了职工家属的认可和称赞。在体验券和优惠券使用较好的余吾煤业、漳村矿、常村矿、煤基清洁能源公司等单位，太行润滑油已经成为职工爱车保养机油的首选。有不少职工主动购买使用后，还给身边的同事和亲戚推介，为太行润滑油树立的良好口碑。

　　三是实体销售模式。采取全国招商，构建销售网络的方式，在国内分设了华北区，华东区，华南区，东北区4个销售大区。目前，已经在山西、河北、河南、山东、湖北、重庆、上海、辽宁等省市成功布局，招聘经销商，设立销售店面。

　　长治旗舰店、重庆旗舰店、淄博旗舰店、鞍山旗舰店等遍布各地区的90余家品牌形象店为企业带来利润的同时，也让老百姓实实在在的体验到了民族品牌高端润滑油的魅力。

　　除了实体店的定点销售，公司加快发展央企、国企等工业油客户，凭借太行润滑油产品的卓越品质和集团公司优质的服务，使太行润滑油成功中标华润、国电、阳煤等企业，为扩大产品市场份额起到了积极地助推作用。

　　四是电子商务模式。太行润滑油公司紧跟时代步伐，通过网络营销、微信营销等电商平台，采取互联网+的销售模式，在京东商城开设了“潞安太行专卖店”，并且利用“双11”“全球电商狂欢节”等促销时机，为扩大销售渠道打下了良好的基础。

　　新的一年，太行润滑油将继续乘胜追击，开拓市场。在集团党政的大力支持下，在科研院所的通力合作下，继续加大品牌推广力度。在广告投放上，除了延续之前的宣传渠道外，将利用大数据的优势，在微信广告、今日头条这种使用范围广泛的APP上实现广告的精准投放，锁定客户。在销售方面，把现有的授权区域做精做细，同时开发新的经销商，帮助经销商继续开拓市场。在集团内部市场方面，继续与集团各单位共同努力，大力挖潜，加大品牌的推广力度，把太行润滑油品牌做大做强。

（文 王玉琼）

责任编辑：王敏