煤海冲浪善掌舵——余吾煤业建矿十周年系列报道之经营管控篇

　　余吾煤业从投产到达产，仅用了三年时间，创造了“余吾速度”，实现了效益化发展。透过这些成绩，让我们来探寻余吾人的经营之道。

生产成本追求更低

　　一直以来，余吾煤业的经营管理中流传这样一句话：省下的就是赚下的。如今，余吾人把这句话贯穿到了生产工作的方方面面。

　　2011年，煤炭市场由旺市转入萧条，煤炭行业也随之进入了寒冬。这给投产时间不长的余吾煤业带来了巨大挑战。之后，余吾煤业各部门“勒紧裤腰带”，树立“过紧日子的思想”，开源节流，不断压缩成本投入，逐渐走出了一条降本增效的新路子。

　　近年来，该公司创新开展了成本控制“短板”管理和费用控制“预警”管理，针对性制定节支降耗措施，有效控制了超支、超标现象；加强班组成本核算管理，使班组成为了降本增效的“主战场”；加大收旧利废管理和考核力度，材料回收率达到90%以上，材料复用率达到80%以上。

　　余吾煤业通过加强经营流程考核，对各单位从费用指标控制、材料使用现场管理、修旧利废回收复用、创新创效工作四个方面综合考评，定目标、定任务、量化考核。全面规划成本预算，将可控成本分解落实到各单位，扎实开展月度成本费用核算，将固定成本责任落实到科室、队组、班组。以节支降耗活动为抓手，严把材料计划、审批、领取、使用各个环节，严格控制材料消耗。

　　为了推行降本增效工作的严格落实，该公司由党政领导及相关职能部门组成了专门的降本增效工作领导小组，主要负责公司各项降本增效措施的制定和实施。他们从材料管控着手，制定了严格的材料领用、回收复用制度,按照月度材料计划，按规定上报、采购，进一步增强了材料预算的准确性，杜绝了仓库、工房材料积压、损失、浪费现象。同时创新推行了由队组、各专业组、经营办三方单据传递的管理机制，进一步提升了回收复用的精细化管理。

　　同时，余吾煤业还严格落实“创新奖励”机制，激发职工创新激情，以创新降低材料消耗。他们根据“五小”创新和技术革新项目创造的价值，每项给予300至1000元的奖励。

　　“十二五”以来，特别是2013年以来，面对严峻的煤炭市场形势，通过集约高效的生产组织和精细严格的经营管控，原煤成本持续下降，降幅达到46%。

煤质标准抓的更严

　　质量是产品的试金石。对于产品，余吾煤业有个原则：煤炭产量再大、销量再好，都不能忽略了煤质。

　　煤质满意度：100%、100%……不久前，余吾煤业运销科的一份客户回访抽调报告引起了笔者的关注。该公司在2016年的喷吹煤用户回访抽调报告中，得到了百分之百的满意度。满意百分百从何而来？

　　该公司狠抓生产过程控制，坚持“以煤质排衔接、井下集中排矸”等煤质管理措施，强化了煤质管理，从源头控制，定期对井下工作面进行煤质抽采检查；从洗选控制，定时对洗选产品化验，对洗选产品进行质量控制；从装车控制，通过严格执行《余吾煤业公司煤炭质量管理办法》，严格控制不合格品出矿，商品煤合格率达100%。

　　近年来，余吾煤业还积极创新技术工艺提升煤质。

　　——杂物控制是煤质管理的关键环节。为加强除杂管理，该公司先后共安装了60余道网篦、挂钩、跳汰溢流除杂装置等设施，使系统中的非铁杂物得到了有效控制，使铁器清除率达到98.5%以上，使煤质中的杂物得到了有效控制。

　　——灰分控制是煤质管理的重要内容。针对原煤灰分波动大、变化频率高、煤质不稳定，特别是近一段时期出现的大矸石多等实际，该厂主洗车间充分利用科技手段，使精煤灰分始终控制达最高标准。

　　——水分是煤质管理的又一重要环节。为保证产品水分合格，该公司在加强两台沉降机和精煤离心机维护和检修的同时，积极进行设备更新换代，将卧式离心机代替了末精煤离心机，建立了较为完善的精煤离心机使用管理规定，增大了设备稳定性，提高了脱水效率，使精煤产品的水分实现了动态达标。

营销模式选择更优

　　“黄金十年”过后，煤炭营销情形发生着巨大变化，客户上门买变成了商家登门卖。如何适应市场，追求营销效益最大化，余吾煤业也在积极转变营销思路，探索更为优异的营销模式。

　　提到营销工作，余吾人都不会忘记2015这一年。这一年，余吾煤业商品煤销售总量在集团兄弟矿井中排名第一。

　　余吾煤业如何取得这么好的营销业绩？

　　近年来，余吾煤业根据市场变化及时调整公司销售策略，制定主保铁路、开发公路的灵性销售策略，并积极推进管理创新，精心组织、合理发运，加强现场管理，优化售后服务，提升了营销能力。

　　都知道，磅房是煤炭销售出矿的最后一道关卡。如今，在余吾煤业负责过磅的工作人员除了给卡车过磅，还有一个很重要的任务就是

　　登记煤种、发货量等数据情况。

　　经过了解，这项工作创新的目的就是要搭载集团的数据平台，为营销提供指导。该公司煤质科主任工程师秦志敏介绍，现在矿上每天发运的煤质数据、产销和库存情况都进入大数据系统，和集团公司大数据管理平台实现数据实时对接，当煤质有异常或者库存超限都会向相关管理人员实时发出预警，非常智能准确。借助“大数据”管理平台，余吾煤业公司把煤炭洗选、产销和煤质库存数据作为日常调度的工作重点，第一时间掌握分析数据，以市场为导向，快速做出反应。

　　同时，余吾煤业通过分析研判市场走势，及时时调整营销策略和市场结构，积极推进管理创新，精心组织、合理发运，加强现场管理，优化售后服务，巩固老用户和重点用户并积极开拓新用户，在市场销售上实现了逆势有为、稳中有进。

　　“我们的营销策略就是一方面定期走访老用户，稳定市场；另一方面主动出击，努力拓展新用户，不断开拓新市场，牢牢把握营销工作的主动权”。该公司销售科科长李海龙接受采访时说道。

　　近年来，该公司进一步加强了重点用户的走访，对武钢、华能武汉、长安益阳、河南济源钢铁、华能沁北发电、安阳钢铁等重点用户用煤情况及未来对煤炭的需求进行了多次走访及调研；同时积极开拓新用户，先后开拓山西旭峰源物贸、林州富超贸易有限公司、山东天威煤业有限公司、长治蓥煜煤炭经销公司等新用户。

　　蓄势扬帆欲远航，砥砺奋进谱华章。“坚韧敢搏、开拓创新、追求卓越”的余吾煤业人正在按照“挖掘潜力优势，以质量效益为中心，挖掘管理潜力，凝聚发展合力”的集约高效发展思路，打响一系列“战役”，在打造“大矿、好矿、强矿升级版”之路上正昂首阔步，矢志不渝，奋勇前行！

（文 毕艳忠 李宁）

责任编辑：王敏