郭贞红到运销总公司进行工作调研

　　11月24日下午，集团党委常委、副总经理郭贞红到运销总公司就构建潞安大营销格局进行工作调研。

　　运销总公司相关负责人就集团本部煤炭销售，整合煤矿销售管理，煤质管理，润滑油、牡丹油协同销售等工作进行了汇报。

　　在听取汇报后，郭贞红就构建潞安大营销格局讲了九点意见。一是明确现状。目前集团销售格局有利于发挥各自积极性，与用户对接更直接，不利于提高价格，缺乏整体竞争优势。二是补足短板。目前集团在五大煤企中铁路外运量处于最低水平，没有开发下水煤业务，整合煤矿洗煤厂建设滞后，矿井铁路建设滞后，非煤产品协同销售效应发挥不够，网络销售和平台建设不足，原煤入洗比例不足。三是外运增量。要三线齐发，加强太焦线、邯长线、中南铁路通道建设，加快李村矿、古城矿铁路专用线建设步伐，加快装车系统改造，提高装车效率。四是优化布局。要培养重点客户，确保长协、重点用户发运量占到70%以上。要优化重点地区，突出优势区域，提升山东、河北、河南、湖北区域的重点用户比例。五是创造价值。对集团本部洗煤厂进行改造，提升入洗效率。推进整合煤矿洗煤厂建设，提高煤炭品质。强化优质动力煤基地和喷吹煤基地建设，加大潞安煤环保效应宣传力度，发挥品牌效应。充分发挥日照国贸、经销公司、张家港国贸公司作用，开展好精煤、喷吹煤等效益煤下水煤业务。六是创新体制。要对整合煤矿进行统一销售管理，提高价格，提升效益，增强市场话语权。对潞新公司进行业务指导，形成合力。七是协同销售。以煤为媒，利用好现有煤炭销售网络及订货会、交易会、推荐会等资源，对润滑油、牡丹油、焦化产品、太阳能产品等非煤产品进行协同销售，让用户分享潞安的好产品，共享发展成果，与用户一道创造价值。八是现代营销。要顺应时代潮流，优化营销模式，积极探索“互联网+”销售模式。九是强化管理。让生产与市场无缝对接，让生产适应于市场，适应于客户，以适销对路的产品满足客户需求。

                          （文/图 任国武）

责任编辑：王敏