天脊集团：土壤改良未来可期

在2020年中央经济工作会议和中央农村工作会议上，“解决好种子和耕地问题”引人注目。2021年元月1日，天脊集团党委书记、董事长畅学华发表的新年讲话中指出，“三农”工作极端重要，务必抓紧抓实，天脊作为支农企业，必须竭尽全力，为推动乡村振兴，促进农业现代化、农民富裕富足做出应有的贡献。从国家到企业无不传递出一个信号：现代农业发展大有可为，土壤改良未来可期。

攻关 凝粉成粒亮新颜

天脊集团现代农业科技分公司生产的土壤调理剂，产品各项参数指标均达先进水平，2013年获得肥料正式登记；近年来，大量的市场推广实践证明，效果没问题，但市场销量难以提升，究其原因，一方面是农村保护耕地长远效益的意识不强；另一方面是产品呈粉状，不及颗粒状施用方便。在天脊集团的部署下，现代农业科技分公司着手产品颗粒化攻关。

从2020年11月3日至12月3日，现代农业科技分公司在化验室展开了造粒实验，实验采用上海爱立许工艺设备有限公司的RO2强力搅拌设备，按照筛选、方案细化和配方复现三个步骤进行试验。

筛选阶段以硝酸磷肥副产品为基础，添加一种粘结物料，观察成粒情况；方案细化在筛选的基础上，一方面扩展配比范围，另一方面通过加入第三种物料，提高产品的氧化钙、pH值、强度等指标。配方复现用于检验造粒过程是否稳定，指标是否稳定，为开展下一阶段中试积累数据。

造粒实验攻关组成员仅用一个月时间，在进行317次试验、获得286份颗粒样品后，终于迎来期盼已久的成功，并通过在实验过程中摸索、统计，积累了有效真实试验数据，为下一步在土壤调理剂中添加氧化镁、氮、有机质等其它物质，满足新时代、新农业发展要求提供了科学理论依据。

创新 政府扶持树权威

产品好不好？能销得出去是硬道理。如何开辟销售渠道？怎样打破困局，实现销量稳步提升？这是现代农业科技分公司一直思考的问题。

2020年9月4日，在壶关县农业农村局农产品质量安全指挥调度中心会议室内，现代农业科技分公司与壶关县农业农村局签订了 《壶关县耕地质量提升战略合作意向书》。签约仪式上，壶关县人大常委会副主任、农业农村局局长徐云开指出，壶关县现有30万亩耕地，有6万亩西红柿、中药材等经济作物产地，经济作物反复耕种，土地板结、退化现象严重，土地质量下降，采取科学合理的方法提升耕地质量迫在眉睫。希望天脊的土壤调理剂能够解决土壤现有问题，为壶关县绿色农业、环保农业、生态农业、高效农业助力。

这是现代农业科技分公司继与潞城区签订合作意向后，再一次与长治市内县区达成合作意向。通过与政府携手合作，利用天脊土壤调理剂改善耕地质量，提升作物品质。为天脊土壤调理剂营销打开了新局面。

现代农业科技分公司每季度都要在壶关县开展耕地质量监控，进行数据分析，并会同壶关农业农村局专家、土肥站技术人员、环保站监测人员总结经验，共同推动耕地质量提升。

2020年，现代农业科技分公司陆续在山西、湖南、重庆等地的政府采购中中标，依托政府扶持，将“土壤调理剂+天脊系列产品”的全程作物营养解决方案和耕地质量提升行动做为提升三农工作的切入点，树立了天脊品牌土壤改良的良好形象，也为2021年销售工作的全面展开奠定了坚实基础。

展示示范试验见实效

2020年，天脊土壤调理剂在辽东地区的销售业绩创出新高，全年销量突破1000吨。做农资产品推广，必须要让农户看到实实在在的效果，围绕做给农户看、教给农户干，重复重复再重复。销售人员通过深入研究辽东地区的农业耕作习惯、主要种植作物、土壤理化性质、主要病虫害等因素，结合天脊土壤调理剂的主要功能特性，制定了合理的作物施肥方案和亩产增产20%的目标，配合当地经销商，开展示范试验，达到了做好一片，辐射周边，带动一县的效果。

坚持开展试验示范的同时，实施“土壤改良示范店”的挂牌工程，建立百佳天脊土壤改良示范店，也是2020年现代农业科技分公司一个创新项目。通过与基层门店谈预期、签约授权挂牌的形式，使基层门店和天脊更亲近，统一了天脊品牌的市场理念，保障了产品推广渠道的稳定，规范了天脊集团改良土壤的市场服务模式。

2020年，现代农业科技分公司推行全员营销，鼓励全体职工积极参与到产品营销中。该公司副经理上官建社定期在公司范围内开展营销讲座和农化服务讲座，形成了“全员学农化、人人懂营销”的氛围，目的就是要打造“素质过硬、专业过硬、销量过硬”的“三过硬”销售团队，在现代农业科技分公司锐意开拓新局面的新征程中，服务新农业，迎接新挑战、取得新业绩。

抓住种子和耕地，就抓住了粮食安全的根本。时代赋予了天脊集团土壤调理新的机遇，他们将继续深入贯彻新发展理念，努力闯出一条新路，开启土壤调理剂营销的“春天”。

（文 赵保平）

责任编辑：李世臣