潞安牌尿素单月销售额首次破亿元

近日，从煤基合成油公司传来好消息，潞安牌尿素11月单月销售额首次突破亿元大关。据统计，10月26日至11月25日该公司共销出尿素41188吨，实现当月尿素产品全产全销及之前尿素产品库存100%清销的好成绩。

四季度以来，煤基合成油公司紧扣高质量发展的主题主线，在认真落实疫情防控工作基础上，坚持对内抓安全、抓管理，对外抓市场、抓销售的策略，不断激发企业内在发展活力，企业生产经营呈现产销两旺发展势头。

好的产销业绩与科学精准的经营决策息息相关。四季度，尿素市场进入冬储阶段，为了对市场精准“把脉”，该公司党政领导班子及销售队伍通过做行业对比、查阅专业网站、致电经销商等途径，多方了解当前尿素行业冬储情况，精准研判市场形势，果断做出扩大尿素产品库存保价销售尿素产品的决定。

“10月中旬，尿素产品价格在2350元左右，处于低位，我们不断增加尿素库存，11月份以来，尿素产品受冬储需求量上升、尿素出口以及省内部分尿素生产企业复产延后等因素的影响，价格不断上涨，20日左右突破2800元，单价高于山东尿素市场。我们抢在价格上涨期之前扩大的尿素产品库存，抢占了有利时机的市场份额。”销售科副科长梁剑介绍。

好的销售业绩还与其强大的运输管理系统密切相关。为了及时跟上公司骤增的订单，打通装车环节成为该公司外销产品的重要课题。

前半年，煤基合成油公司尿素产品日装车量稳定在30-40车左右，且为人力装车，人工搬运成本高且效率低，码袋时不可避免会出现破袋情况造成尿素浪费。7月份开始，该公司对装车流程进行改革，引进2台机械手设备、3000个托盘、4辆叉车流程化完成码袋、移库及装车工作。经过不断调试和改进，这套运输系统在10月份正式投入使用。经计算，目前装车时间仅需40分钟，较此前装一辆车可节约至少半小时时间。

飞速提升的装车效率不断刷新日装车数量记录，11月19日，尿素产品日装车达到50辆，大大提升了潞安牌尿素的外运能力。

除装车环节以外，在当前严峻的疫情形势下，如何既能保证装车效率又能保证厂内人员与大车司机“零接触”是摆在当下急需解决的难题。面对飞沓而至的订单，该公司党政以科学精准防控践行“人民至上、生命至上”的原则为前提，在10月份推出扫码过磅无人值守系统。该系统使运输车辆从下高速、进厂、装车、过磅、离厂均由司机在APP自主完成相关操作手续，实现自助装车，有效避免了车辆在厂区运输过程中的人员接触问题，阻绝了由运输车辆、运输司机在厂内活动带来的疫情防控风险隐患。

现在，走进煤基合成油公司尿素装车站，可以看到运输车辆井然有序的停放在库房外的固定停放区域，伴随着南北库房内的机器轰鸣声,两条运输线上的工人们正在马力全开地移库、装车、码垛。

优质的产品、高质的服务为该公司赢得了良好的市场口碑。潞安牌尿素在上市不到一年的时间里，获得了极高的市场美誉，良好的市场口碑成为占据市场份额和提升销售量的重要因素，煤基合成油公司的销售网络不断扩大，后半年以来，山东、河南、河北等地的经销商及复合肥生产企业纷纷投来合作橄榄枝。

海南屹菲能源科技公司于9月底第一次到煤基合成油公司实地考察，在参观了大颗粒生产系统、库房装车系统后果断与煤基合成油公司签订首次合作300吨的尿素产品合同，后续逐渐加单到600吨、1000吨、2000吨、5000吨，并在11月18日与煤基合成油公司一次性签订每年不少于5万吨的战略协议。

疫情面前，机遇与挑战并存，煤基合成油公司将审时度势、积极发力、精准施策，积极应对市场挑战，在危机中求生存、求发展，让企业不断地活起来、动起来、旺起来，为下一步高质量发展注入强劲动力。

（文 吴晓静）

责任编辑：郝佳丽