潞安牌尿素火爆外销

近日，记者从煤基合成油公司获得好消息，由该公司生产的潞安牌尿素广受市场欢迎近期火爆销售，连日来在生产线满负荷运行状态下，尿素产品仍旧供不应求。

来到煤基合成油公司厂区门口，可以看到来自河南、山东等地的汽车正在列队等待装车，这些汽车经过严格的两码查验、消毒消杀后将有序驶入厂区装载潞安牌尿素和液氨产品，这一派繁忙景象在近期已成为该公司的常态。

今年以来，煤基合成油公司积极跟踪市场需求信息、优化生产组织方案、精心操作优化工况等措施增加产品产量、拓宽产品销售渠道，在年初就和多个经销商、下游产品厂家签订采购意向书。 四月份以来，随着尿素需求持续上涨，尿素产品迎来销售旺季，在火爆的市场需求驱动下，该公司自去年成功转产投产后首次实现当月产品全产全销。据统计，四月份该公司全月累计销售尿素产品30426吨，销售收入月计划完成率103.14%；液氨产品累计销售4630.28吨，销售收入月计划完成率123.24%。

进入五月份，北方地区农业需求进入扫尾阶段，南方地区复合肥企业开工率处于季节性高位，加之受尿素行情的影响，液氨价格也在持续上涨。煤基合成油公司积极根据市场形势多次上调产品价格，在5月8日尿素销售单价突破3000元，创下尿素销售价格历史新高。

好的销售业绩与优秀的销售团队离不开关系，为了适应成功转产转型的脚步，该公司在转产后快速调整销售团队，通过多次外出学习对标，在内部抽调骨干力量组成专业化销售队伍，并根据销售产品性质分成化肥组、化工组、综合组。各小组明确职责、各取所长实现专业化运营销售，其中化肥组负责尿素、硫氨、尿素溶液销售，化工组负责液氧、液氨、液氮销售，综合组负责公用工程、水、气产品销售。明确分工后，各小组每日通过专业网站对当天负责产品市场形势进行研判、致电周边企业进行价格摸底，做到随时根据市场形势调整产品价格，可以说现在该公司的销售目标更明确、价格更准确、流程更高效了。

“好的产品是受市场欢迎的根本原因，潞安牌尿素采用二氧化碳汽提技术和海德鲁大颗粒造粒技术制成，颗粒均匀，用在农业上为优质氮肥，不仅肥效好，作用时间也更长。”该公司销售科科长吴炳君介绍说。

现阶段，煤基合成油公司正在依托现有销售网络渠道大力推广主、副产品不断提高产品认知度，下一步，该公司将以主产品潞安牌尿素为营销突破口，积极加大尿素、液氨等各类产品的宣传推广力度，以专业化、市场化、品质化为营销方向，全面将潞安牌打造成国内知名的尿素产品领军品牌，通过品牌效应、客户口碑不断提高市场份额，助力企业早日扭亏脱困，实现高质量转型升级。

（文/图 吴晓静）

责任编辑：郝佳丽