天脊集团：山东大区“挂图作战”成绩斐然

截至8月1日，天脊集团山东大区今年累计销售化肥达91869.335吨，超去年全年总量2002.29吨。这是河北大区超出去年全年销量后，又一主市场捷报传来。这组喜人数据、这份优异成绩，是山东大区全体销售人员 “挂图作战”，干在实处的成果体现，也是全体销售人员下沉市场、开拓创新的结果呈现。

如何在复杂多变的市场环境中树牢天脊化肥的良好口碑？如何在日趋严峻的市场竞争中拔得头筹，占领先机？这是天脊集团销售公司每一名工作人员在思考的问题。天脊集团销售公司山东大区充分发挥党员的先锋模范作用，将党史学习教育成果转化为持续深耕市场的思想保障，严格执行年初制定的划区域、定重点方针政策，将胶东地区作为重点开发市场，以开拓市场、提高销量为主，确定该区域全年销量相较去年增长60％以上的任务目标；将聊城、临沂等地作为开发型市场，以打通渠道、促进效益为主，全年销量相较去年需增长50％以上，鲁西北、鲁西南等地作为基础型市场，以稳定市场、保质保量为主，全年销量相较去年，需增长20％以上。

目标已定，重在行动。天脊集团销售公司山东大区将农化服务视为营销服务的根本保障，安排3名农化专员在大区开展农化知识专题培训与专业指导，为天脊化肥产品用户答疑解惑，将贴心服务送入田间地头。在产品宣传方面，销售公司“三下乡”文艺宣传队既为农民朋友带来喜闻乐见的歌舞表演，又大力宣传了天脊文化与天脊化肥产品特性，引导广大农民朋友了解天脊、信赖天脊，进一步打通山东市场营销渠道，彰显天脊品牌价值。

心中有数，脚下有根。山东大区各办事处自加压力，以全力完成“挂图作战”任务目标为落脚点，每周在山东大区微信工作群召开总结会议，公布每周销量、分析市场需求、汇报销售计划。除此之外，各办事处还积极建立代理商微信群，并在群里及时公布代理商销售排名，增强代理商及基层商的销售紧迫感、责任感，提高销售热情和活力。

规范市场，净化环境。在做好销售基础工作的同时，山东大区下大力气对化肥市场进行严格管理，分区域、阶梯式调控产品价格，严打狠抓市场窜货行为，为广大代理商、经销商营造良好的市场环境。

山东大区坚持以结果论英雄，将任务目标层层分解至每一位销售人员头上，全力落实“挂图作战”，充分用好激励机制，以久久为功的定力与锲而不舍的耐力，最终超额完成了全年销售任务。

（文 和洋洋）

责任编辑：郝佳丽