常村煤矿：变“坐商”为“行商” 主动出击保市场

居高不下的库存、持续走跌的煤价和迅速下滑的经营形势，意味着传统煤炭销售格局也一去不复返。常村煤矿在坚持以质量为基础,以效益为中心的基础上,果断主动出击，切实在保市场上闯出新路子。

针对当前煤炭市场下滑造成销售困难的情况，该矿不等不靠，变“坐商”为“行商”。在稳定周边市场的同时，积极走出去跑销路，主动把客户请进来看煤质，制定“量价挂钩”、“跟踪服务”等销售策略，动员全体员工主动向社会、客户宣传推广常村煤，以优质的服务拓宽销售渠道，不断保证现有客户、争取新客户、巩固重点客户。同时，以市场为导向，不断建立和完善煤炭市场信息定期研判发布机制，第一时间收集分析煤炭市场走势、用户意见，超前掌控下游产业形势、煤炭市场变化，充分发挥生产、洗选、运销一体化调度指挥联动机制的功能，严格按照商品煤“五不准”规定加强销售管理，保证外运煤炭数量、质量符合要求，以良好的品牌信誉促进企业效益提升。

（文 许翔）

责任编辑：郝佳丽