司马煤业积极开拓市场 打造产销平衡

　　司马煤业今年在受国内煤炭产能过剩、煤炭需求减少、煤炭价格下跌等不利情形下，通过努力开拓市场，打造企业产销平衡。

　　据了解，该公司2016年第一季度，实际完成销售折合原煤95.7万吨，混煤价格仅仅300元/吨，精煤价格也只有440元/吨。

　　该公司从去年底根据集团公司的安排部署，开始开展走访调研、市场调查，理性分析面临的不利因素和有利形势，在了解市场情况、销售情况，巩固老运户的基础上，开辟新运户。

　　今年3月，在省内发布了《关于加强全省煤矿依法合规安全生产的紧急通知》，和5月国家提出“瘦身瘦体”提质增效，抓紧淘汰落后产能等新政策新形势下，乘着政策东风，销售工作逐步趋于稳定。

　　今年从4月份开始，原煤在销售方面出现了好转，第二季度，该公司实际完成销售折合原煤75.2万吨，先后5次上调价格，混煤375元/吨，精煤490元/吨，已经达到产销平衡趋势。为了争取更广阔的市场前景，该公司不断开辟新客户，优化服务老客户，并从“重指标向重效益”转变，推动煤炭营销由关注销售向更加关注市场、用户和服务转变，达到宏观不失控、微观不失调的效果，为逆势发展积累了大量经验。

　　面对仍然严峻的市场形势，该公司调整产品和市场结构，树立品牌效应，采取“有轻有重，有进有退，有所为有所不为”的市场战略，构建多元化市场销售渠道，从而取得了突出成绩，实现了产销平衡。据悉，该公司在今年三季度，实际完成销售折合原煤88.36万吨，实现了6次价格上调。

                              （文 秒绒 雨顺 韩帅）

责任编辑：王敏