司马煤业面向市场满足需求 构建大营销格局

　　面对进入煤炭需求渐高的冬季供暖季，司马煤业公司坚持市场导向，以客户需求为宗旨，通过一系列煤炭营销手段实施，多措并举，构建出良好的大营销格局，为煤炭销售打下坚实基础。

　　该公司完善健全客户跟踪服务机制，主动拓展销售市场，通过走访新老客户，广泛征集客户用煤需求和建议，掌握客户信息，及时调整营销策略，采取与客户现场座谈、现场办公的方式，积极争取销售主动权，打开并扭转煤炭销售局面。

　　确立保量、保价、保市场、保效益的目标，也是该公司销售中的一个重点。该公司突出抓好重点用户战略、运输通道畅通、现金流动管理、煤质管理，加强与用户的沟通，加大对客户的开发力度，提高服务水平，巩固市场份额，努力保证现有市场占有率。

　　在坚持扎实抓好安全、成本、营销、煤质等重点工作同时，该公司坚持开展“提高服务质量，树立窗口服务”为宗旨的员工技能培训，将装车班和放仓班作为重点培训对象，大大提高了装车效率，时间短、效率高、量精准的服务得到了客户的广泛认可。

（文 河洋 韩帅)

责任编辑：郭敏