余吾煤业：引用多元化营销 实现销售成绩新突破

        从2015年起，中国煤炭市场内忧外患集中出现，煤价持续下滑，余吾煤业公司的营销模式，承受了前所未有的巨大考验。在煤炭市场经济的寒潮中，该公司却实现了2015年商品煤总销量、销售折混、铁路装车节数、公路喷吹煤总销售量、2016年前半年商品煤总销量、销售折混等多项集团第一。他们越战越勇、越战越强的秘诀是什么？

        该公司营销团队始终秉承一种信条，即：没有没落的市场、只有没落的团队。他们始终以高昂的精神面貌和百折不挠的销售精神，积极适应市场需求、调整销售策略；狠抓内部管理、提高销售团队素质；狠抓装车过程管理、以服务质量促销售。

       从2015年开始，铁路、公路混煤严重滞销、喷吹煤销量减少，产销矛盾突出。该公司审时度势，提出了“走出去、请进来、引入多元化营销、推进营销创新”的营销新模式。与华电青岛电厂开展的送货上门、到厂验收结算、以质定价、根据发热量进行结算的新合作模式，成为了商品煤营销新的增长点，如今华电青岛电厂已成为该公司第一大混煤用户。该公司建立的“以客户为中心”的商品煤营销网络，在行业低谷期凸显了市场稳定剂的作用；以开发多品种煤、分热值差价销售，分别占领远近用户份额的营销手段，为该公司产销平衡提供了有力的市场保障。积极制定的主保铁路、开发公路的市场营销方案，根据市场变化及时调整销售策略，加强公路销售、设备及储煤场管理工作等诸多举措，实现了公路累计销售商品煤再创历史新高。2016年余吾煤业公司喷吹煤、混煤及副产品累计开发20余家新用户，为该公司各类商品煤的热销及整体效益的稳步提升，提供了强有力的保障。

       2016年在国家供给侧改革的大形势下，该公司营销团队在党政的正确领导下，紧抓机遇积极推进各项营销创新，精心组织、实现了逆势有为、稳中有进，他们正用一贯的激情与热情迎难而上、奋勇争先，为完成全年产销任务而努力奋斗。

(文/ 黄廉清 肖伟 董志明)

责任编辑：孔静