余吾煤业：供给侧改革让成本跑赢煤价

        面对当前煤炭市场日益恶化的形势，余吾煤业公司从供给、生产端入手，实行产品定制化策略，深入调整产品结构，发挥产销协同作用，让成本跑赢煤价，保证了矿井效益。

        “以量为基”，推进原煤、喷吹煤“双量”提升，最大限度释放盈利空间；严控重点掘进工程，协调设备配套，抓好井下主力工作面安装运行，紧盯市场合理配采前后组煤；优化选煤厂浮选系统，强化密控等关键岗位，精煤回收率同比提高5%；对选煤厂进行扩能改造，每小时入洗能力由320吨提高到480吨。

        以质为本，持续加强煤质管控。针对当前严峻的煤炭市场形势，余吾煤业树立“产销一体化”理念，不等不靠，坚持用优质的煤炭质量赢得用户、占领市场，持续保持了煤炭客户“零投诉”和商品煤“零库存”。

        该公司严把采、制、化操作全过程的质量关。在井下生产及运输管理上，不定时对井下各生产队组进行煤质监督及抽查；在洗选加工上，完成了选煤厂扩能改造和技术提升，确保了商品煤灰分、水分、发热量等在计划质量范围内；在装车管理上，建立了完善的装车管理制度，加大了对储存装车环节现场监督的检查，使商品煤销售做到质级相符，确保外销商品煤批批合格。

       与此同时，该公司还从毛煤灰分、混煤发热量、混煤全水、喷粉煤灰分、喷粉煤全水等几方面对产品质量指标提出硬性要求，确保煤炭产品质量全部合格；出台了现场监督检查考核办法，发现商品煤中有影响煤质的现象或不能保证洗选质量时，严格处理；明确责任主体，建立健全责任追究制度，形成层层负责、环环相扣、级级考核的运行机制，堵塞了漏洞，确保了从回采到销售各个环节的全覆盖，切实维护“潞安喷吹煤”品牌形象。

        加强了对煤质的验收管理工作，完善了采制考核细则，从制度上明确分工，落实责任，严格执行采制样国家标准，加强采样布点、采样数目、采样深度、采样数量、制样过程、送样程序、化验环节、煤质统计校核等全过程管理，建立对采样员、制样员、化验员存查煤样的定期抽查复核制度，加大了对煤质的化验和检测力度，严格把关煤质采样化验，为抓好煤质提供准确可靠的数据依据。

        用户主导，产品定制，量价并重。运销工作既是企业发展的“龙头工程”，也是职工的“饭碗工程”。为全力应对复杂的市场局面，余吾煤业公司创新营销方式，通过分析研判市场走势，及时调整营销策略和市场结构，积极推进管理创新，精心组织、合理发运，加强现场管理，优化售后服务，巩固老用户和重点用户并积极开拓新用户，在市场销售上实现了逆势有为、稳中有进。今年以来，该公司进一步加强了重点用户的走访，对武钢、华能武汉、长安益阳、河南济源钢铁、华能沁北发电、安阳钢铁等重点用户用煤情况及未来对煤炭的需求进行了多次走访及调研；同时积极开拓新用户，先后开拓山西旭峰源物贸、林州富超贸易有限公司、山东天威煤业有限公司、长治蓥煜煤炭经销公司等公司为新用户。同时加强与各相关方面的合作沟通，进一步创新营销方式，完善信息网络，提高营销决策水平；进一步完善市场压力传导机制，根据用户需求主动优化产品结构；围绕一些关键环节，制定相关机制和政策，调动销售人员积极性，努力实现销售效益最大化。

       在此基础上，该公司煤炭销售部门还健全信息反馈系统和用户调查档案，定期询问服务情况，广泛征求客户意见，及时掌握客户对品种、质量、服务的要求，赢得了客户信赖，实现了“双赢”的良好局面。
                                         

(文\ 赵剑)

责任编辑：孔静