漳村矿恒达公司拓展“新空间”

     （特约记者申素琴）漳村矿恒达公司加强产品销售力度，通过制度激励、销售策略创新、业务人员培训、售后服务完善等多种方式不断拓展产品销售市场。

       一是在全年工作总结表彰项里新增设了《销售贡献》奖，大张旗鼓奖励销售功臣，形成人人争做公司销售明星的氛围。二是在太原设立“潞恒”牌矿灯、自救器矿用产品的销售点，扩大产品销售网络。设施销售人员分区域销售方案，增强销售人员责任感。三是矿灯厂制定实施了“以销定产、以价订价”的经营销售方式。以销定产，就是根据销售订单，确定生产产量，减少库存。以价订价，就是客户需要多少价位的产品，根据价位订制不同档次的柜子。适应客户不同的需求，扩大了销售业绩。四是不定期召开销售讨论会，交流销售经验、做法，提高销售人员业务素质。五是进一步完善售后服务，积极主动回访客户，提前征求客户对产品的反馈意见及检修事宜。通过以上举措，该公司在矿用产品销售疲软的市场中，拓展了中煤一建、五建、沁新集团、长治煤销等集团外部的销售市场。

责任编辑：韩鹏飞