“合作社”携手闯市场

        （特约记者  申素琴）近日，漳村煤矿恒达公司下属的各分厂相继成立了 “义务合作社”，通过信息共享、送货捎货、商务共谈等义务合作方式，联合开拓市场，降低了生产销售成本。

        一是信息共享义务。合作社成员要一心多用，多方打探客户信息，在确认对方需要自家产品的同时，是否对“合作社”里其它成员的矿用产品有所需求，及时实现信息共享；还要一技多能，合作社成员不但要了解本厂产品性能，还要尽可能掌握其它矿用产品性能，根据买方实际需求，及时推销合作社里其它成员的产品。二是义务送货捎货。为了保质降本，该公司在送货过程中采取多种合作方式，通过与客户沟通协调，缩短买方多种矿用产品入库时间差，尽力实现合作社里多种产品拼车送货，互相捎货。三是商务共谈，在商务谈判过程中，由销售量较大的一方，全权代表“合作社”里其它成员进行商务谈判，达到多种产品一次商谈，节约了人力资源，全面降低了成本支出。在货款回收方面，如果条件允许，各厂网点销售人员有义务为合作社成员回收货款，并提供一些相应的售后服务。

责任编辑：韩鹏飞