太行润滑科技公司：风起“太行” 乘势而上

太行润滑科技公司推动风机润滑油国产化替代纪实

9月13日，太行润滑科技公司与华润新能源在陕西宝鸡固关风电场举行风电机组润滑油国产化替代项目签约仪式，先行先试推动风机润滑油国产化替代，切实保障能源安全，赋能绿色发展。

9月19日，华润电力华南大区、潞安化工集团联合主办的“风电机组齿轮箱润滑油国产化替代”技术交流会在广州召开，国内头部风机整机厂、齿轮箱厂及风能协会就风电机组齿轮箱润滑油的制备、使用、市场需求和国产化替代技术等方面进行了交流，签订了四方“风电机组齿轮箱润滑油国产化替代”合作框架协议，推动风机润滑油国产化替代进程迈出坚实一步。

10月16日，国能长源湖北新能源有限公司中华山风场正式试用太行全合成风电润滑油，2台风机进行装机试用。

这一系列重要事件，标志着太行润滑科技公司在风电系列用油市场的正式启程，也为推动风电用油国产化替代进程打开了更为广阔的局面。

一直以来，太行润滑科技公司始终按照集团“全面建设高质量发展的一流能化企业集团”战略定位，深入贯彻落实“价值成就你我”企业核心价值观，以“绿色润滑专业服务者”企业愿景为引领，深入践行“化成价值创造，工于品质生活”的企业使命，聚焦价值创造的战略基点，强化创新创造，抓实主题教育、“算账”文化、对标挖潜、经营管控、科技研发，助推集团在绿色低碳发展新征程上砥砺奋进。

“碳”路风电产业发展

“双碳”已来，唯创者先。

随着“十四五”规划、碳达峰和碳中和政策的实施落地，可再生清洁能源发电成为中国未来发展的重点领域和主要布局点。其中，风能作为清洁、低成本的可再生能源，被列为国家战略性新兴产业之一，而润滑产品对于提高风能产量、维护设备安全、延长风机寿命、降低运营成本等发挥至关重要的作用。如何延长风力发电机组使用寿命，提高能源产出和降低维护成本，成为润滑技术迫切需要解决的问题。

潞安太行润滑科技公司紧抓高端润滑油国产替代进口、新国货崛起的发展机遇，充分发挥CTL、PAO基础油等产品技术优势，推进高端润滑油产品研发、应用试验和市场推广，开发出了风电齿轮油、轨道交通用油、新能源电机冷却液等与国际品牌比肩的全系列高端产品。作为率先进入中国风电润滑领域的民族品牌，该公司先后获得风电齿轮箱主要制造商的认可，与国内头部主机厂、整机厂保持密切合作关系，在多个风场进行了可靠性挂机验证，在风电润滑领域实现了自主知识产权国产化，各项指标均达国际先进水平，打破国外同类产品的标准垄断，彰显了国企担当。截至目前，风电润滑油项目仅10月份签单已突破100万元。

精准定位销售市场

潞安太行润滑科技公司围绕销售目标，重点开展全合成工业油销售。为提高直供客户的覆盖率，畅通了现有集团已链接平台，定期对客户开展回访，及时了解用户的库存及需求量，从而推动销量提升。同时，以全合成润滑油为重点，开展产品推广，提升行业场景的专业度，提高公司成品销量。以突出太行品牌为主，采取产品服务一体化模式进行输出，助力代理商进行营销变革，实现从粗放经营到精耕细作的思路转变，从销售理念到营销理念的转变，发展和培养好的经销服务商；增强团队业务能力，做好客户售后服务工作。

持续强化车用油线上线下营销体系建设。按照“线上赋能、线下运营”模式，通过电商抖音平台，实现销售产品向销售保养服务转型，结合线下门店开拓，创新营销与全合成标准行业输出，引流客户到区域门店进行保养服务，形成“电商+门店”一体化门店网络，实现线下客户引流，推进车用油市场开拓与增量。

在汽油机油品类方面，加大市场渠道建设，提升市场占有率。持续优化完善车用区域经销管理体系，区域划分备案，明确项目组职责；执行客户价格分级制度，实现客户分级定位；加强市场监督与考核，执行不良客户退出机制，保障客户权益；协同线上线下价格，实现双向赋能；执行招商政策，高频分区域开展活动运营，逐步实现车用油区域销量提振。

研发推广“金牛型”产品

潞安太行润滑科技公司坚持以更高标准、更实举措，聚焦科技创新、国产化替代、新国货崛起，把精益思想指导下的“算账”文化贯穿生产经营全过程，全面开展对标挖潜工作，加强全合成高端润滑油的市场推广，深化“金牛型”产品研发与变现，完善商业模式及推广，调整产品销售结构以及配方优化工作，为实现全年利润目标打牢基础。

2023年，该公司重点推动变速箱油、开式齿轮油、全合成工业齿轮油等高端全合成工业油的推广落地，推动“金牛型”产品的推广和落地。开发并更新定制化系列产品，完成多项国产添加剂、基础油评测工作，确保产品成本当下最优。目前已与南高齿签订战略合作协议，推动主齿轮箱台架试验落地，这也为进军风电润滑行业形成强力背书；优化全套风电项目一体化解决方案，推动风电项目的落地见效；研制具有自主知识产权的复合添加剂、国产酯类油替换等产品，陆续实现全流程、全原料的国产化替代；持续跟踪已挂机的风场项目，形成完善应用业绩，对后期产品开发提供有效反馈。

下一步，潞安太行润滑科技公司将不断在全合成产品台架认证、应用场景开拓方面投入资金与人力，逐步将各类全合成工业油发展为“金牛型”产品，全面体现出CTL全合成基础油的性能与资源优势。

（文/图 牛娜 郭丁丁 卫良良）

责任编辑：郝佳丽