营销总公司：深耕“算账”文化 舞出龙头风采

营销总公司实现时间任务“双过半”

今年以来，营销总公司面对经济整体面需求收缩、供给冲击、预期转弱“三重压力”，深入贯彻落实集团精益思想指导下的“算账”文化，盘清“六本账”，打造智慧营销新体系，落实煤炭保供任务，积极应对疫情持续、煤炭下游市场震荡等不利影响，强化战略引领,实施价值创造，内强管理，外拓市场，营销体系日臻完善,营销能力不断提升，营销指标全线飘红，为集团高质量发展提供了坚实支撑。

“12831”工作思路开新局

根据集团营销工作的新要求，结合当前形势，在今年营销总公司一届二次职代会上，新一届领导班子明确提出全年工作思路“12831”。

“1”即紧扣一条主线，就是坚定不移推进“算账”文化，切实盘清算精“六本账”，推进智慧营销模式变革，增强营销的核心竞争力。具体来说，就是盘清算精客户分类账，构建价值营销体系；盘清算精生产方式账，构建效益营销体系；盘清算精供求关系账，构建品牌营销体系；盘清算精内外市场账，构建定制营销体系；盘清算精竞争对手账，构建差异营销体系；盘清算精绩效考核账，构建全员营销体系。

“2”即突出两大抓手，就是要全方位开展对标挖潜，优化营销机制，提升营销质效；全过程实施“全面预算、绩效考核、薪酬分配”一体融合，在营销系统内树牢“真金白银论英雄”的业绩导向。

“8”即聚焦八项重点，就是要聚焦营销业务流程再造，全力抓好销售结构、产品价格、精准调运、煤质预控、增产保供、数智支撑、用户管理、风险防控八项重点，为打造智慧营销新模式奠定坚实基础。

“3”即强化三个保障，就是聚力强素质、抓执行、树形象，强化队伍建设、作风建设、文化建设三个保障，为构建智慧营销新模式提供有力支撑。

“1”即实现一个目标，就是要履行好国企经济、政治、社会“三大责任”，实现销售效益最大化。

“四个三”成果展风采

“12831”工作新思路的逐步实施和“智慧营销”新模式的逐渐成型，给潞安营销发展注入了强大动力，也带来了营销业绩的突飞猛进。概而言之是实现了“四个三”：

营销结构实现了三个优化。品种结构、销售结构、用户结构得到优化。在细分商品煤品种的基础上，积极挖潜市场潜力，做好新客户开发，提升冶金混煤、化工混煤销量；扩大线上销售比重，实现量价双增，在洗选副产品网上竞价的基础上，将王庄、李村等本部主体矿商品煤进行网上竞价，在保证销售公开透明的同时，扩大销售市场，发现最优价格区间；对大型战略用户适时采取喷吹煤超量优惠政策，刺激用户需求，稳定了效益煤销量。

稳步推进了三项重点工作。煤炭外运工作、煤炭保供工作、清欠工作稳步推进。上半年，营销总公司努力克服需求淡季、公路外运受阻、发改委对电煤中长协坑口限价政策、太焦线检修及路局流向不畅等问题，通过铁路、公路协同发运等方式，全力推进煤炭外运，实现了逆势突围。扎实做好长协合同兑现工作，严格执行国家政策；全力推进省委省政府给集团下达的广西300万吨保供任务，积极对接下游用户，做好商务谈判，协调好各生产矿井、张家港国贸公司、路局等各环节，确保保供工作顺利进行。

“算账”文化取得三项新成果。发挥“人努力”作用，不断增强算账主观能动性，实现了一项增收益、两项减支出，为集团争取最大营销收益。

营销水平实现三个新提升。价格调控水平、煤质管理水平、信息化水平实现了新提升。严格执行国家保供限价政策，科学完善市场煤价格调整机制，采取“一品一策”、“一矿一策”价格调整策略，针对销售压力不大的品种和矿井，适时提价，积极挺价；面对销售压力较大的品种，适时缓降，保证销量；针对竞价销售，确定基价，保证溢价价格调控水平实现了新提升。上半年外运商品煤煤质稳定，无煤质纠纷事故；对因过地质构造等造成煤质波动的，及时做好预警与管控，煤质管理水平实现了新提升。进一步优化经营分析，决策依据更加科学，不断完善月度经营分析报告，细化分析内容，突出业务重点，市场研判更加准确，决策依据更加科学，信息化水平实现了新提升。

（文 任国武 张志）

责任编辑：崔婷婷