潞宁公司多举措打好“煤炭销售”攻坚战

为推动经济复苏与发展，潞宁公司多措并举全力应对疫情特殊时期下行的煤炭市场形势，打好“煤炭销售”攻坚战。

畅通沟通平台，提升对外服务质量。该公司每日对当日销售情况进行分析，研判当前煤炭市场形势，了解客户需求及拉运数量，力争实现效益最大化。根据客户反映及装车情况及时取样化验，根据化验结果进行销售。强化组织与综采队、生产调度、班组人员、客户沟通管理，有效协调生产与销售的关系，算好经济账。以《客户积分管理办法》、《客户管理台账》、《客户分级管理办法》为载体，对近期拉运的客户当日进行公示，对拉运表现较好的客户按照考核办法额外增加积分。增强销售业务考核的透明度和公信度，科学、合理、灵活地组织销售工作，提高客户拉运积极性。

打好现场管理“阵地战”，提高销售效能。面对市场挑战，该公司加强现场监督、明确责任。加大煤质取样频次，根据煤质指标分仓发运。利用销售空隙，及时清理地磅，确保设备运转正常、数据计量准确，提高车辆发运效率。营造人人关注安全、人人防范事故、提高销售效率的良好氛围。

完善考核办法，强化“降本增效”意识。该公司从节约一滴水、一度电、一张纸、一升油四个方面降低销售运营成本，减少办公开销。倡议员工“厉行节约、绿色办公”理念，深入开展节约活动。加大降本增效情况的日常巡查及考核，形成全员节约新风尚。

加强销售队伍建设，凝聚班组合力。近期，该公司要求全员积极开拓销售市场，引进有实力的客户。全员签订《劳动纪律保证书》，严明责任与纪律。进一步强化以安全销售为重心，多措并举拧紧班组管理发条，将工作要求标准化、工作内容制度化、工作考核数据化，不断提升销售人员能力水平。

（文 赵艳丽）

责任编辑：崔婷婷