常村矿优化营销布局 确保品种煤效益最大化

　　常村矿致力于打造“零杂物、零缺陷、零投诉”“三零工程”煤质品牌，不断调整产品结构，优化营销布局，提高装车质量，提升喷吹煤等品种煤的占比，巩固“中国喷吹煤基地”地位，确保品种煤效益最大化。前半年喷吹煤销售140.15万吨，超出计划27.06万吨。

　　为确保车皮的到矿数量，该矿针对煤炭市场的变化对煤炭销售产生的影响，进行了分工安排，加强了同长北、铁运处、运销处和附近电厂自用煤的联系沟通，每天有班子成员在现场盯车，科长每天与长北、铁运处和运销处进行车皮协调，尽最大可能保证车皮到矿装车。同时不断加强职工煤质教育，要求全体职工要严把煤炭质量的最后一个环节，装车期间严禁用水冲仓，平煤、清渣、打车门严格执行规定要求。班组长加强装车现场的巡查力度，对不按规定作业的员工严格考核。

　　该矿紧跟集团“互联网+”的步伐，建立潞安集团常村煤矿煤炭网络销售渠道，打造电子销售平台。定期向客户的推送对客户有价值的信息，把集团调整的销售价格及优惠活动即时通知到客户，定期、不定期加强对战略、重点、贸易用户的走访工作，在保障战略、重点、贸易用户用煤的同时，开发新的客户源，确保该矿经济效益最大化。

　　上半年该矿将销售重心向开发用户、争取用户上转移，在营销布局、销售流向、客户结构上进行再优化，用品牌加信誉去赢得用户，多渠道开辟新用户，通过采取细分用户，归类销售的举措，保证喷吹煤稳定的生产和销售。在稳定老客户的同时挖掘新客户，今年共走访用户20多家，上半年新增加用户18家，其中混煤17家、喷吹煤3家，从而稳固了市场份额，提高了市场占有率。

（文 郝丽丽 胡佳敏）

责任编辑：崔婷婷