司马煤业多措并举推进 销售势态良好

　　面对激烈而复杂多变的煤炭市场环境，司马煤业深入领会“大营销”理念，发扬顽强拼搏精神，通过精心安排、科学组织实现产销平衡、逆势稳增，较好地完成了上半年各项任务。

　　为保证煤炭销量，该公司不断拓宽客户渠道，先后走访了河北钢铁股份有限公司、山东钢铁有限公司、河南利源煤焦集团、山东莱芜钢铁集团等十余家客户。详细的了解了各自的煤炭需求情况，收集了用户对该公司煤质和装车方面的意见和建议，并做了详细记录。经过实地走访，该公司与河北钢铁、山东集团、河南利源等形成了较为稳定的战略合作关系，基本保证了每个月的火车拉运量。同时司马煤业另辟蹊径，在部分地区走访开发了一批中小型地销客户，有效的增加了煤炭销量。

　　保生产促销售的同时，该公司运销部门坚持节能减耗，重点降低机械车辆的油脂损耗，特别从加强班组管理入手，制定和完善工具、配件、油脂领用手续和出入库制度，有效的杜绝了浪费现象，提高了经济效益。2018年上半年该公司销售吨煤材料消耗为0.44元/吨，较去年同期消耗减少了48%。

　　在运销工作中，该公司坚持安全第一方针，进一步强化现场安全管理，在坚持每日班前会、周二、周五安全学习基础上，强调装车班、放仓班、地销班认真填写交接班台账，做好本岗位设施设备的岗前、岗中的全面排查；该公司加强运行期间的夜间安全检查，严格落实每日检查登记制度，并在煤场周边设置各种警示标志牌，提醒职工和拉运司机装车注意事项，保证拉运车辆在煤场安全运行。

　　该公司 1—6月份共计折合销售混煤177.7万吨，其中地销混煤75.9万吨、精煤0.34万吨，铁运精煤244列，75万吨，顺利完成了时间过半任务过半的销售任务。

（文 黄河洋 牛芝瑞）

责任编辑：郝佳丽