余吾煤业“大账”“小账”一起算 煤炭销售实现两路并进

　　面对现行煤炭变化形势，余吾煤业持续发力，“铁路销售”与“公路销售”并重，找准两者之间平衡点，算好煤炭销售的“大帐”与“小账”，实现了有效供给、科学发运和效益最大化。

　　目前，余吾煤业有混煤、喷吹煤、2号喷吹煤，产品特点可以概括为二低、二高、二好，二低，即，喷吹煤灰份低，喷吹煤灰份小于11.00%，硫低，各品种硫均小于0.50%；二高即热值高，混煤、喷吹煤的发热量在6000-6900千卡每千克，灰熔点高，变形温度大于1400℃；二好是指可磨性好，可磨性指数大于90，热稳定好，热稳定性大于90。优质的煤炭产品多年来已在市场上树立了良好的余吾煤业品牌形象。

　　余吾煤业鉴于自身煤质特点及市场需求，在统销的过程中，积极筹划、多措并进，努力做大做强铁路运力基数，放眼长期规划，算好铁路销售“大账”，助推集团大营销体系战略部署的实施。为了提高铁路发运效率，加大铁路发运能力，该公司进一步加强与铁路部门协调力度，积极利用铁路局政策及矿区专运线优势，破解运输环节对销售的制约，全力以赴提高铁路发运量。同时，该公司对专用线各个装车点的检修人员集中培训，以铁路货运安全为原则，以不撒漏为标准，讲解检车标准、修车流程，认真做好车辆的防漏加固工作，进一步提高了空车利用率。

　　在逐步提升铁路发运量的同时，该公司实施“两条腿走路”的销售策略，充分发掘煤炭产品市场价值算好市场交易“小账”，确保把煤卖个好价钱。今年以来，该公司加大地销煤的直供力度，重点培养终端大客户，健全大客户保障体系，优先直供发运，稳定客户，保证了销量。

　　为适应市场需求，余吾煤业进一步提高煤炭产品的市场价值，着眼煤炭产品的转型发展。一方面和集团铁运营公司、各办事处协同合作，对用户进行市场调研，对用户需求质量指标情况进行分类统计，精确梳理，大力开发客户；另一方面利用矿区先进的洗选设施和洗选工艺，增加产品品种，开设洗煤厂扩能改造工程后劲工程，以满足用户差异化需求。

（文 武越 刘明星）

责任编辑：郝佳丽