余吾煤业强化“生产服务销售”机制见实效

　　今年以来，余吾煤业强化年初确定的“生产服务销售”机制不动摇，坚持“以客户为中心”的商品煤营销网络，积极制定应对措施，努力寻求增产拓销的最佳平衡点，有力保证了销售与效益的协同增长。

　　强化煤质管理。该公司提出了保商品煤粒度满足客户要求，保发热量不低于合同要求的“双保”方针，实行商品煤100%筛分，选煤厂块煤100%入洗，保证了地销煤煤质稳定在6000大卡，获得了用户的好评。重新修订煤质管理办法，加大了考核力度，职责更加清晰，责任追究到人。加大采装、运输等环节的管控力度，利用灰分在线仪、风选等技术手段，保证了煤质的持续、长期稳定，杜绝了煤质纠纷现象，用户满意度大幅提升。

　　满足市场需求。该公司抓住煤炭市场有利时机，在互保煤指标完成的基础上，确保地销煤指标完成，制定了“主保铁路、开发公路”的灵活销售策略，注重大客户群和零散用户的均衡培育，提高用户购煤意愿，开发地销用户12家，副产品用户10家。同时建立了煤炭价格快速反应机制，以多变的方式、灵活的手段应对市场变化，把开拓路销做为补充，不断拓展新市场，确保了营销效益最大化。

（文 武越）

责任编辑：崔婷婷