高河能源四月份销售原煤96万吨

      高河能源“以增量保增长”，抓住市场煤炭需求调整间歇期，4月份实现原煤销量96万吨，同比增长113%。

      面对低迷的煤炭市场形势，高河能源从强化内部管理入手，严格煤质管理，重点把控煤炭生产、运输、加工、运销等四个“关口”，利用洗煤厂先进设备优势，将所有原煤实现全部入洗，根据客户反馈来的市场需求导向，及时调整洗选需要煤种，使低硫、高发热量、有粘结指数的煤质优势放大，增强了煤种的竞争能力。

      为扩大销量，该矿组织销售人员“走出去”，通过定期走访，了解老客户的煤炭使用、需求周期，提前与客户签订供货合同，使其成为稳定客源。同时积极开发新用户，从产业链抓起，到河南、河北、山东等地走访调研市场需求，积极与下游产业的炼焦厂、炼钢厂等洽谈合作意向，签订长期供货合同。

      为挖掘潜在销量，该矿还探索实行“量价挂钩，台阶优惠”政策，设定基准价格后，根据客户需求量的不同，实施阶梯价格，有利于集中优势客户群，使销量稳定化，有效保障了产销衔接。

（文  李一桥）

责任编辑：韩鹏飞