焦化公司推行“订单式”生产 舞活效益“源”头

　　面对国内外焦炭市场的严峻形势，焦化公司加大研发力度，加强供给侧结构性改革，创新建立了为客户定制化生产供应的新模式，以“质量”、以“精品”取胜，为争取企业利益最大化创造了有利条件。

　　在生产经营方面，该公司坚持以市场为导向，客户需要什么，就生产什么的经营理念，采取“以销定产”的订单式生产方式，把客户个性化需求放到第一位，通过营销人员深入市场，主动上门与客户对接及时了解客户需求和使用情况，按照客户所需调整焦炭指标，品种由原来的单一的冶金焦，针对用户需求研发出了多元型号品种，有灰分12.5准一级焦炭和灰分11.5一级焦炭，减少了生产的盲目性，提高了市场竞争力。

　　为保证给客户提供质量达标的焦炭产品，该公司出台了《焦炭产品质量指标盈余控制奖励办法》，由生产技术中心牵头，组织生产、质检、采购等部门成立焦炭质量管控领导小组，根据客户特定质量要求，科学合理实施经济配煤，严格控制采购原料煤的质量，加强对焦炭的灰分、硫分、挥发分、热强等质量指标控制，并从装煤、捣固、热工、推焦、熄焦、晾焦、筛焦等各个环节都执行个性化、精细化、差异化的管理，确保焦炭质量，最大限度满足了客户的指标要求。

　　同时，该公司一方面积极与长期用户、优质用户建立良好合作关系，稳定客源，有效地的开发了江西、福建等南方市场，将客户结构覆盖到了更多的价格区域，一方面依托青岛董家口港优势，借助国际贸易公司平台，通过周到的服务和过硬的质量，不断提升市场竞争力，产品已出口印度、伊朗、南非等国家，实现了销售收益的最大化。目前，已售出定制低灰焦炭产品8.5万吨，相对常规产品，吨焦售价高出160元/吨。

（文 霍卫星 张晓龙）

责任编辑：王敏